Question 1

AIへの投資と市場規模に関して、シリコンバレーのVCはどのような見立てをしているか？

Accepted Answer

現在AIには年間約7,000億ドルが投資されているが、売上は約1,100億ドルにとどまり投資超過が続いている 投資額と売上が逆転するのは2032年頃（約6年後）と予測されている バブルを警戒して投資を控える雰囲気はなく、市場全体でAI推進を継続する姿勢が強い OpenAIやAnthropicが基盤レイヤーとなり、その上で上位プレイヤーが稼ぐ構図になるかどうかが議論されている

Question 2

AI時代においてSaaSやアプリケーションが生き残るための「ハーネス」や戦い方とは何か？

Accepted Answer

「ハーネス」とは、不安定さを持つAIに適切な文脈やルールを与え、最適なモデルに繋ぎ替える制御レイヤーである 請求書の原本受け取りや物流センサーなど、現実世界（アナログ）と繋ぎ込む一次データを持つことが差別化になる 基盤モデルと機能が丸被りするサービスの約3割は苦しくなるが、約6割はAIを活用して成長を加速できる

Question 3

「SaaS is Dead」と言われる背景にある、従来のSaaS投資仮説の崩壊とはどのようなものか？

Accepted Answer

「低解約率（1%）を前提に高いLTVを見込み、営業マーケの赤字をVC資金で支える」という投資モデルが成立しなくなった AIの急速な進化により、数年先までサービスが解約されずに使われ続けるという前提を信じるのが難しくなった SaaSの企業価値低下には、金利上昇による割引率の上昇（第1波）とAIによる将来キャッシュフローのリスク増大（第2波）の二段階がある これからは従来型の前提を捨て、圧倒的な急成長や早期黒字化など新しい戦い方を示す必要がある

Question 4

SaaStr創設者のジェイソン・レムキンは、自身の組織でAIをどのように実用化しているか？

Accepted Answer

かつて13人いたSaaStrの組織を、現在は人間3人とAIエージェント20体で運営している 自身の過去の発言やブログを学習させた分身AI（Delphi）を活用している 4体のAI SDR（インサイドセールス）を稼働させ、売上に直結する実務を代替させている ツール単価は高くても、少人数で業務をカバーして成果を出せるため満足度が高い

Question 5

AI時代においても成長を加速させているソフトウェア企業にはどのような特徴があるか？

Accepted Answer

世界のソフトウェア消費は年間約1.4兆ドル規模で、前年比15%成長と加速している TwilioやDatadogのように、AIエージェントから利用しやすい（エージェントフレンドリーな）設計にシフトした企業が伸びている 従来のシート（アカウント）課金だけでなく、AIエージェントの利用に合わせた従量課金やトークン課金への移行が重要視されている イベントのスポンサー構成も、旧来のSaaS中心から約8割がAIネイティブ企業へと大きく入れ替わっている

Podcast振り返り

SaaStr参戦報告 SaaS is Deadは本当か？シリコンバレーで語られたSaaSの成長戦略