Question 1

『GIVE & TAKE』で定義される人間の3つのタイプ（ギバー・テイカー・マッチャー）とはどのようなものか？

Accepted Answer

ギバーは他者への貢献や「与えること」を中心に行動するタイプである テイカーは自分の利益を最優先にし、他者から奪うこと（いいとこ取り）を中心に行動するタイプである マッチャーはギブとテイクのバランスを取り、与えられたら返し、与えたら見返りを求めるタイプで、世の中の大半の人が該当する

Question 2

成功するギバーと、成果が出ずに燃え尽きてしまうギバーを分ける違いは何か？

Accepted Answer

失敗するギバーは他者ばかりを優先して自分を犠牲にするため、テイカーに搾取されて疲弊してしまう 成功するギバー（他者志向・アザリッシュ）は、他者を大事にしながら自分自身の利益や評価も適切に大切にする ボランティアの「100時間ルール」のように、一定の範囲を超えて無理に与え続けると自分の生活や心が苦しくなる 「5分間の親切」のように、自分に負担がかからない範囲で小さな手助けを継続することが重要である

Question 3

成功するギバーが実践している「レバレッジの効くギブ」にはどのような特徴があるか？

Accepted Answer

人脈形成、共同（チームワーク）、人材育成、影響力の行使という4つの領域で効果的なギブを行う 人と人を気軽に紹介して繋げることで、自分への負荷やリスクを抑えながら周囲に価値を提供できる 少ない工数で周囲に大きな好影響を与え、結果として自分自身のネットワークも自然と広がる仕組みを作っている

Question 4

営業における「マッチャー的なアプローチ」と「成功するギバーのアプローチ」の違いは何か？

Accepted Answer

マッチャー型営業は「情報を提供したからアポイントをください」と短期的に見返りを回収しようとする 見返りを前提とした情報提供は下心が相手に伝わりやすく、警戒されてしまう ギバー型営業は短期的な回収を狙わず、相手に役立つ小さなギブを普段から積み重ねていく 短期的には回収できなくても、数年後に思いがけない形で案件や紹介につながるという長期の時間軸を持つ

Question 5

営業活動において、ギブを無理なく継続し価値を高めるためにはどうすればよいか？

Accepted Answer

自分が得意なことや、やっていて苦にならない方法（イベント参加やSNSのリアクションなど）を選択する 「相手の態度を変えさせよう」という意図を持ちすぎるとマッチャー的な押し付けになってしまうため注意が必要である 趣味やコミュニティ活動など「自分自身も一緒に楽しむ」スタンスで関わることがギバーとして疲弊しない秘訣である AIで誰でも均質な情報提供ができる時代だからこそ、個人の視点や解釈、人間味のある関係性が差別化になる

Podcast振り返り

【名著再読】GIVE & TAKE「与える人」こそ成功する時代(Adam Grant)