Question 1

田岡氏がマーケティングに関心を持ち、キャリアの起点となった背景には何があったのか？

Accepted Answer

もともと小説家やコピーライターを目指しており、言葉で人の心を動かして経済活動につなげるマーケティングの面白さに惹かれた スティーブ・ジョブズの思想に感銘を受け、新しいカテゴリーを作りその世界観を広げるブランディングに強く興味を持った 大学時代に既存の予備校への課題感から自ら学習塾を立ち上げるなど、学生時代からビジネスづくりの経験を積んでいた

Question 2

ネスレにおける「ブランドマネージャー」の役割とはどのようなものか？

Accepted Answer

プロモーションなどの狭義のマーケティングにとどまらず、PL責任を持ち商品開発やサプライチェーン、ファイナンスまで統括する 中長期の戦略を描くだけでなく、多様な関係者と協力しながら事業を推進するプロジェクトマネジメントやオペレーションが重視される 市場や顧客の課題に向き合い、広告表現だけでなく商品そのものやビジネスモデル、チャネルなどの幅広いレバーを動かして事業を伸ばす

Question 3

ネスレの元社長・高岡浩三氏から学んだ組織文化やマーケティングの本質とは何か？

Accepted Answer

マーケティングを一部門の業務ではなく「経営そのもの」と位置づけ、人事や財務などのバックオフィスも含めて全社に浸透させていた 顧客の潜在的な課題に対してどのように価値を発揮するかを、全社員が日常業務の中で探し続ける姿勢が根づいていた 単なるアイデアの提示にとどまらず、実際に実行したイノベーションの成果を共有・評価する社内表彰制度が存在した

Question 4

スタートアップのCMOに本当に求められる視座や役割とは何か？

Accepted Answer

認知向上やリード獲得といった個別手段にとらわれず、「いかに事業成長を実現するか」にコミットすることが本質的な役割である 手法としてのBtoBマーケティングに閉じるのではなく、事業全体を伸ばすためにあらゆる要素を動かす視座が求められる 過去の成功体験に固執せず、スタートアップやSaaSならではの特性に合わせて学び直す（アンラーンする）柔軟性が重要である

Question 5

susworkが「カテゴリー戦略ファーム」を掲げる狙いと背景は何か？

Accepted Answer

既存カテゴリーでの競争ではなく、自社独自の価値（ディファレント）を伝える新しいカテゴリーを創出・確立することを目指している 機能が優れていても意味や価値を十分に伝えきれてこなかった日本企業が、世界で成長するための切り札になると考えている 企業の事業成長だけでなく、地域のまちづくりや文化の継承など、独自価値をグローバルに浸透させる幅広い分野への応用を見据えている

Podcast振り返り

ゲスト回「カテゴリー戦略」の田岡凌さん(suswork株式会社)を迎えて ①CMOのキャリアを辿る

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