Question 1

今西氏はなぜ鉄道会社からスタートアップであるSmartHRへ転職したのか？

Accepted Answer

規模の大きい大手企業だけでなく、初期フェーズのスタートアップで挑戦したい意欲があった ジェネラリストとして経験を積むよりも、面白さを感じたマーケティング職能を深く極めたいと考えた 拠点を大阪から離れたくないという条件と合致したのが、SmartHRの関西支社立ち上げポジションだった

Question 2

エンタープライズマーケティング立ち上げ初期の壁をどのように乗り越えたのか？

Accepted Answer

マーケ側が良かれと思って作った施策も、多忙な営業現場からは使うメリットが見えず活用されない壁に直面した 経営陣からの助言を受け、営業が納得する「小さくてもぐうの音も出ない成功体験」をまず1つ作る方針に転換した 眠っていた既存コンテンツを活用し、営業がアプローチに困っていた特定企業の関心を引くスモールサクセスを生み出した

Question 3

マーケ施策を営業全体に普及させるために「社内チャンピオン」をどう活用したのか？

Accepted Answer

マーケへの関心が高く営業としても成果を出しているキーパーソンを「社内チャンピオン」として巻き込んだ チャンピオンが抱える顧客開拓の悩みをマーケコンテンツで解決し、実際に振り向かせる成果を出した マーケ側から自慢するのではなく、チャンピオン自身にSlack等で成功事例を発信してもらい周囲の注目を集めた 信頼される営業パーソンからの発信により「自分も使ってみよう」という営業メンバーを徐々に増やしていった

Question 4

エンタープライズマーケティング部門のレポートラインを「事業本部側」ではなく「マーケティング側」にした理由は何か？

Accepted Answer

事業部側と密に連携する一方で、レポートラインはマーケティング本部長側に置く決断をした マーケティング部門下に所属することで、デジタル施策や新コンテンツ、イベント情報などをいち早く把握できる 社内に既にある豊富なマーケティング資産を掘り起こし、エンタープライズ向けに再活用する上でマーケ側にいる方が動きやすかった

Question 5

日本でABMの需要が広がる中、「才流ABM研究会」が提供している価値とは何か？

Accepted Answer

メガベンチャーだけでなく、創業初期の企業から伝統的な大手企業まで幅広い層でABMの需要が急増している 多くの企業が似たポイントでつまずくものの、失敗事例や踏み込んだ実践ノウハウは公に出回りにくい現状がある 同じ悩みを持つ当事者同士が率直に意見交換し、他社のつまずきや学びを自社の血肉にして最短距離で成果を出す場となっている

Podcast振り返り

【公開収録】ABMは本当に「営業戦略」なのか？｜才流今西佑太さんと

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