Question 1

キャリアにおいて「ライバルや親友」と呼べる存在にはどのような意義があるか？

Accepted Answer

互いに恥じない生き方や仕事の仕方を意識させ、自分を引き上げてくれる存在になる 直接戦う相手というだけでなく、自分の努力や成長を促す目標や刺激となる SNS上だけでなく、対面で価値観や思いを語り合う深いコミュニケーションから自然と生まれる

Question 2

Webフリーランスの営業において、テンプレート的なアプローチが通用しないのはなぜか？

Accepted Answer

制作会社には日々大量の定型文営業が届いており、内容が他者と全く差別化されない 「最後まで責任を持ってやりきる」などは発注側にとって当たり前の前提であり、優位性にはならない 相手企業のニーズや課題を考えず、型通りの文面を送信するだけでは営業センスがないと判断される

Question 3

営業において価格競争に巻き込まれずに生き残るためには何が必要か？

Accepted Answer

安さだけで勝負すると価格競争に陥り、「安いこと」しか自分の価値がなくなってしまう お金以外の要素で、顧客が「お願いしたい」と思える独自のバリュー（提供価値）を見出す必要がある 前職での業界経験など、Web制作以外の専門性や強みを掛け合わせることで差別化を図る

Question 4

スクール卒業後、いきなり独立するよりも制作会社への就職が勧められるのはなぜか？

Accepted Answer

数ヶ月の学習期間だけでは、実務経験者と差別化できる明確な強みを持つことが極めて難しい 制作会社に入れば、仕事の進め方・見積もり作成・プレゼン方法などを給与を得ながら学べる 独立直後に仕事が取れず無給になるリスクや、キャッシュフローが尽きて挫折するリスクを防げる

Question 5

Web業界でリーダークラス（マネジメント層）の育成が困難な理由と対策は何か？

Accepted Answer

業界の歴史が浅く小規模組織が多いため、マネジメントを行う先輩の姿を見て学ぶ機会が少なかった 技術力（デザインやコーディングなど）の延長線上にマネジメント能力があるわけではない 小規模組織では人材の母数が少なく、マネジメント適性のある人材を見極めて配置するのが難しい 会社側がマネジメント研修を用意した上で、部下ごとの個性に合わせた再現性のあるアプローチを模索する必要がある

Podcast振り返り

#171「ライバルや親友は居ますか？」「スクール卒業→独立後の営業が不安なんです」「リーダークラスの育成ってどうやるのか？」