口下手だった僕が、キーエンスのトップ営業になれた理由

成果を出すための鍵は「値引き率」にあった！

今回のトピック✏️

キーエンスの新卒研修って何やるの？／いきなり高校数学の知識が必要／研修では優秀だったのに、現場に出たらぜんぜん成果が出ない……／お客さんのことを理解できていない／分単位で報連相を求められる環境／ランキングが張り出される／１年目は下位20%／怖い人に強くいけない、指摘ができない／売れる同期は何が違ったのか？／懐に入る力／「バカなふり」ができるか？／「誰と仲良くなるべきか？」を見極める力／意思決定者と仲良くなるか、”意思決定者に影響を与える人”と仲良くなれるか／どうやって売れるようになった？／「コミュ力お化け」を目指すのをやめた／決めたことを真面目にやる／20個のKPI、１つずつ爆上げしていくキャンペーン／レバレッジポイントは「デモ件数」と「値引き率」／デモは初回から見せる／モノを見せることでお客さんの記憶に残る／「値引き」はなるべくするな／値引率を一桁パーまで下げる／「なんとなく値引き」は営業の怠慢／「値引きしない」ほうがお客さんのためになる／「予算がありません」にどう返すか？／営業は「売る仕事」ではない／意思決定を支援する仕事である

・藤本のnote記事はこちら

https://note.com/fujiken_mon/n/n3a3f18fc33fc?sub_rt=share_sb