Question 1

りそな銀行のベンチャーデットにはどのような特徴があるか？

Accepted Answer

融資金額は1億円規模から、実績に応じて最大10億円規模まで幅広く対応している シリーズB以降だけでなく、販売実績やパイプラインが積み上がっていればシリーズAの早いフェーズから支援できる 次のエクイティ調達を待たずに単独で判断し、最初にリスクを取る「ファーストペンギン」として融資を実行する姿勢を持つ 営業店での初期的な融資から関係を築き、成長ステージに合わせてベンチャーデットへスケールさせる長期支援を行っている

Question 2

りそな銀行が掲げる「リードレンダー」とはどのような存在か？

Accepted Answer

リードVCのように資金調達ラウンドを牽引し、まとまった規模の融資を供給する存在である 誰よりもその会社を深く理解し、事業成長に伴走するスタンスをとる ラウンドごとに資金を供給しながら信頼関係を積み重ね、将来的なメインバンクへの進化を目指す

Question 3

りそな銀行は審査においてどのように事業計画の確からしさを見極めているか？

Accepted Answer

「決算書に未来は載っていない」という前提に立ち、過去の財務数値だけでなく事業計画や見込み客の情報を重視する スタートアップの伸びしろと横ばい（ワースト計画）の間に、現実的な「もう1本の線」を引いてランウェイを見極める 営業パイプラインの確度判定（ランクの定義や社員の行動基準）まで踏み込み、数字の根拠を深く検証する 自らサービスを試したり専門部署や業界有識者にヒアリングを重ねたりして、事業への解像度を徹底的に高める

Question 4

融資実行後に行われる事業成長支援にはどのような具体例があるか？

Accepted Answer

B2C向けアプリを運営する企業に対し、今後の事業拡大を見据えてB2B展開の可能性を提案した りそな銀行の全国ネットワークを活用し、課題を抱える大手金融系エンタープライズ企業とのPoC（実証実験）を引き合わせた 単なる連絡先の共有にとどまらず、スタートアップの強みと大企業側のニーズの双方を理解した上で付加価値の高いマッチングを行った

Question 5

りそな銀行がベンチャーデット「1,000億円」の供給を目指す背景と想いとは何か？

Accepted Answer

国内リテールNo.1銀行を目指す中で、中小企業の一翼を担うスタートアップへの支援を最重要課題と位置づけている 数字の達成自体が目的ではなく、多くのスタートアップにリスクマネー（デット）を行き届かせることが本来の目的である 「りそなが融資してくれたから事業成長できた」と起業家やVCから評価されるエコシステムの構築を目指している 個社ごとのリードレンダーにとどまらず、スタートアップ業界全体のデットファイナンスを牽引するリードレンダーとなることを志している

Podcast振り返り

#106 1,000億円を供給！りそな銀行が挑むスタートアップ融資の進化形

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