#013 パートナーとしての運送会社へ【根拠ある運賃】ピーアール株式会社 野口社長

第13回目のゲストは、前回に引き続き、埼玉県春日部市のピーアール株式会社の野口知司氏。

今回は、売上の3割を失うという危機を乗り越えた、その後のV字回復の道のりに迫ります。

危機的状況の中、野口社長が新たに見出した活路は「イベント関連」の仕事でした。そこで実践したのは、従来のように運賃を提示されるのではなく、燃料費や人件費、そして会社の利益までを明確にした「根拠ある運賃」を自ら提示する交渉スタイル。

なぜ、この価格でなければならないのか——。その理由を誠実に伝えることで、荷主との対等なパートナーシップを築き、適正な価格での受注に成功します。

「下請け」から脱却し、持続可能な運送業の未来を切り拓くための交渉術とは。野口社長が語る、新しい時代の運送会社の在り方をぜひお聴きください。