Question 1

「ギルティ炭酸」というコンセプトはどのように生まれたのか？

Accepted Answer

炭酸市場においてロングセラーが強く、若年層（20〜30代）の新規流入が少ないという課題があった 調査の結果、若年層は炭酸飲料を日常の「ストレス発散」ツールとして活用していることが判明した ストレスを発散（飛ばす）するのではなく、一人でダラダラ過ごして「溶かす」というインサイトに着目した 食市場で流行していた「一人焼肉」などのギルティ消費を飲料で体現することを目指した

Question 2

NOPEの味わいやデザインはどのように設計されたのか？

Accepted Answer

99種類以上のフルーツとスパイスを配合し、既存のコーラなどと被らない複雑な味わいを開発した 若者に人気のグミをヒントに、糖分と豊かな香りで報酬性の高い「だらけられる味覚」を設計した 炭酸の棚で埋もれないよう「ブラック×マゼンタ」という異色な配色を採用し、一度見たら忘れないインパクトを狙った ロゴのフォントに尖りと丸みを共存させ、炭酸の爽快感とストレスの溶解感を表現した

Question 3

話題を呼んだプロモーションを成功させたポイントとは何か？

Accepted Answer

伝えるメッセージを「色」「アイコン」「ギルティ」に絞り込み、生活者の共通認知を作った 単なる反社会的行為にならないよう、欲望に溺れる「可愛げ」や人間らしさのバランスを徹底的に議論した 自販機のBOSSの上にステッカーを貼るなど、ストリートアート的な遊び心のある仕掛けを実践した 巨額の予算を積むのではなく、記憶に残る記号設計によって話題と売り場からの期待を獲得した

Question 4

一過性のブームで終わらせないためにどのような戦略を描いているのか？

Accepted Answer

一過性で終わらせないため、定期的にお客様の関心を引くニュースや施策を発信し続ける 深夜のゲームや勉強の合間など、生活の中にある様々な「ギルティなシーン」を提案し飲用機会を広げる 炭酸飲料カテゴリーに留まらず、他社も巻き込んだ「ギルティ市場」自体の創出を目指す 日常のギルティあるあるを表現した「ギルT」など、共感できるエンタメ施策を展開していく

Question 5

「NOPE現象」と呼ばれる大ヒットはなぜ巻き起こったのか？

Accepted Answer

単なるSNSのバズだけでなく、CM・店頭・自販機・商品力が連動した総合的なコミュニケーションが機能した 炭酸飲料を単なる飲料ではなく、YouTubeや漫画と同じ「エンターテインメント」として設計した 言葉や味にあえて解釈の余白を残したことで、SNS上で賛否や考察を語りたくなる構造が生まれた 狙っていた若年層だけでなく、炭酸のメイン層である40〜50代のリピートもしっかり獲得できた

Podcast振り返り

今だから語れる裏話も。日本中を騒がせた「NOPE現象」はどこまで計算されていたのか？【発売50日で5500万本】