Question 1

なぜ縮小傾向にあるタバコ市場で喫煙所ビジネスを立ち上げたのか？

Accepted Answer

喫煙者数は依然として約1700万人いる一方で吸える場所が激減しており、マナーを守れる環境が不足していた 成長市場ではないため大手が参入しにくく、ベンチャーが社会課題解決に取り組む意義があった 当初は社会課題解決として喫煙所を作ることから始め、後にオフィスビルの喫煙所をサイネージメディア化して収益化した

Question 2

喫煙所サイネージ広告にはどのような空間的価値・強みがあるのか？

Accepted Answer

移動の合間に通り過ぎる一般的な屋外広告と異なり、喫煙所は人が目的地として訪れて滞在する 平均滞在時間が約6分間あり、手持ち無沙汰でリラックスしているため広告の視聴態度が良い 強制的に見せるデジタル広告と違い、「見ても見なくてもいい」主導権がユーザーにあるため嫌われない クローズドな空間のため、非喫煙者に広告が見られることによるブランドイメージ毀損のリスクが低い

Question 3

喫煙所に集まるターゲット層と独自の消費者インサイトとは何か？

Accepted Answer

都心オフィス街の喫煙所は40〜50代の男性ビジネスパーソンが中心で、決裁者比率が40%以上と高い 喫煙者はマイナスを補う意識から、非喫煙者に比べて健康意識やサプリメント購入比率が約2倍高い 世間の風潮に流されず、自分のお金と時間を使う意思やこだわりが強い層が集まっている

Question 4

喫煙所サイネージはどのような商材と相性が良く、どんな効果をもたらすのか？

Accepted Answer

検討期間が長い金融やヘルスケアなどの高関与商材、説明が必要な無形サービスと非常に相性が良い 1滞在あたり1接触（6分ロール）の設計により、単なる認知だけでなく深い理解（特徴認知）を大幅に向上させる 動画を見た後に思考する時間があり、その場でスマホ検索や購入検討などの行動変容に繋がりやすい

Question 5

日常の「都市の空白」から新たなビジネスチャンスを見つけるための発想法とは？

Accepted Answer

表面的なイメージ（A面）にとらわれず、隠れた特徴やインサイト（B面）を見つけ出す ターゲットを大雑把に捉えるのではなく、解像度を上げて細分化することで新しいマネタイズポイントを発見する ゼロから巨大な新市場を探すのではなく、すでにあるものの見方を変えて独自の勝ち筋を見出す

Podcast振り返り

喫煙者も喫煙所も減っているのに、なぜ売上は毎年2倍？ "都市の空白"を価値に変えた発想法