Question 1

エルメスが他のラグジュアリーブランドと一線を画す強みとは何か？

Accepted Answer

買いたくても簡単には手に入らない「希少性」を徹底して維持している バーキンなどに代表される、定価以上で取引される圧倒的な「リセールバリュー」の高さがある ロゴや流行、スターデザイナーに依存しない「普遍的な価値」と信頼感を築いている 何でも手軽に作れる時代だからこそ、唯一無二の希少価値が再評価されている

Question 2

エルメスが営業利益率40%超を実現できるビジネスモデルの仕組みとは何か？

Accepted Answer

職人や工房をグループ内に囲い込み、生産を一切アウトソーシングしない「垂直統合」を採用している 需要が供給を常に上回るよう、意図的に増産を行わない供給コントロールを徹底している セレクトショップへの卸やアウトレット出店、セール（値引き）を一切行わず直営店のみで販売している 値引きをせず定価販売を貫くことで、在庫を持つものづくり企業でありながらソフトウェア企業並みの高収益を生み出している

Question 3

ケリングなどの一般的なラグジュアリーブランドとエルメスの戦略にはどのような違いがあるのか？

Accepted Answer

ケリングはスターデザイナーを起用してトレンドを牽引し、話題性をテコに成長するモデルをとる デザイナーやトレンドに依存する手法は、流行が合わなくなった際に業績の振れ幅（ボラティリティ）が大きくなるリスクがある エルメスは素材から仕上げまで自社で支配し、デザイナーの知名度ではなくブランド独自のストーリーと普遍性を守り続けている

Question 4

昨今の消費トレンドや市場環境はなぜエルメスを後押ししているのか？

Accepted Answer

目立つロゴを好む傾向から、控えめで上質な「クワイエットラグジュアリー」へ消費者の好みが移行している 若年層を中心に「将来売却すること」を前提に購入する層が増え、リセール価値が落ちないエルメスが資産として選ばれている 中国市場の減速や富裕層の二極化が進む中でも、最上位の顧客層に支えられているため影響を受けにくい 各ブランドの大幅な値上げによる「値上げ疲れ」の中で、手仕事の価値やリセールの確実性が支持されている

Question 5

エルメスを上回るリセール率を誇る「ゴヤール」の戦略とはどのようなものか？

Accepted Answer

EC（オンライン販売）を徹底拒否し、実店舗に足を運ばないと買えない購入ハードルを設定している 全世界で約30〜40店舗しか展開せず、意図的に需要よりも供給が極端に少ない状態を維持している 広告宣伝やインフルエンサー施策、ファッションショーを一切行わない独自のスタンスを貫いている ハンドメイドやカスタマイズ性を重視し、「人と被らない本物」を求めるトレンドセッターから絶大な支持を得ている

Podcast振り返り

2026年9月14日 #147【エルメスの躍進。利益率40%超を叩き出すブランド戦略を深堀り】