📝 エピソード概要

本エピソードでは、エッグフォワード代表の徳谷智史さんをゲストに迎え、起業や新規事業の成否を分ける「最初の顧客の見つけ方」を深掘りします。多くの人が陥る「商品先行」の罠を指摘し、顧客の具体的な悩み（ペイン）から逆算する重要性を説いています。リソースの限られた初期段階で、いかにターゲットを絞り、検証を繰り返すべきかという実践的な思考法を学べる内容です。

🎯 主要なトピック

• 「ビジネスの種」先行の落とし穴: 自分が作りたいものから始めると顧客不在になりやすく、失敗の原因になるリスクを解説しています。
• 起業における思考の正しい順序: 志（ミッション）を前提に、まず「誰のどんな課題を解決したいのか」を特定してから、ソリューションを考えるべきだと提案しています。
• 「市場」ではなく「個」を見るターゲット設定: 抽象的な市場分析ではなく、特定の個人の顔や名前が浮かぶレベルまでターゲットを局所的に絞る重要性を強調しています。
• 3割の完成度で検証する: 完璧なものを作り込む前に、粗削りな状態（モックや資料）で顧客に当て、ニーズをアジャストしていく手法を推奨しています。

💡 キーポイント

• 顧客はどこかに落ちているものを「見つける」のではなく、対話を通じてニーズを検証しながら「共に作り出していく」ものである。
• 初期のビジネスはリソースが限られているため、「何でもできる」を目指さず、特定の深い悩みを解決する1つのユニークな「売り」に特化する。
• 「作る前に話す」ことが理想。顧客の課題が顕在化していない段階からヒアリングを行い、解決策の方向性が正しいかを確認することで、開発の不毛な手戻りを防ぐことができる。