📝 エピソード概要

元三井物産の杉本瞭氏が、タイで建設機械のアフターマーケット（修理・部品市場）をDX化する挑戦について語ります。アナログで非効率な東南アジアの建機業界において、デジタル技術を用いて部品調達時間を劇的に短縮するビジネスモデルを解説。商社時代の経験を活かし、タイからより市場規模の大きいインドネシアへと戦略的に舵を切る起業家のリアルな視点が提示されています。

🎯 主要なトピック

• 建機アフターマーケットのDX: 建設機械は新車購入後10年ほど使用されるため、修理や部品交換などの維持管理市場（アフターマーケット）が非常に大きく、その効率化に商機を見出しています。
• アナログな部品調達の課題: 東南アジアでは小規模な部品店が乱立し、電話や対面で相見積もりを取るのに1日半かかるなど、機械が止まることによる経済損失が課題となっています。
• デジタル化による劇的な効率改善: 独自のデータベースを構築することで、従来1日半かかっていた部品の特定と見積もりを「2分」に短縮し、ユーザーのコスト削減と収益最大化を支援しています。
• インドネシアへの進出戦略: タイより3倍市場が大きく、鉱山開発などで巨大な機械が24時間稼働するインドネシアを、より高い収益性と成長性が見込める「主戦場」として捉えています。
• 三井物産でのキャリア背景: 機械部門での現場経験と、新規事業インキュベーション施設「Moon Creative Lab」の立ち上げに関わった経験が、現在の起業の礎となっています。

💡 キーポイント

• 「建機は買ってからの方がお金がかかる」: 建機は生産財であり、維持コストをいかに下げ、稼働率を最大化させるかがユーザーにとっての最優先事項であるという洞察。
• 非純正部品（インビテーションパーツ）の主流化: 東南アジアでは安価な中国製などの非純正部品がメインであり、その中から「良いものを早く買う」ノウハウが属人化している点にDXの余地がある。
• 機械の停止は甚大な損失: 部品1つがないために工事が止まり、高額なレンタル代が発生するなどの非効率を、ITの力で解決することの社会的・経済的価値。
• 「フラグメンテッド（断片化）」な市場の集約: 小規模プレーヤーが乱立する市場をデジタルで繋ぐことで、サプライヤーとユーザー双方にメリットを生み出すプラットフォーム戦略。