📝 エピソード概要

マレーシアで日本企業の進出支援を行うNEOLIZE代表の鈴木健吾さんをゲストに迎え、マレーシア市場の最新トレンドと戦略的価値を深掘りします。かつての製造業中心からデジタル産業へと移り変わる進出動向や、日本流が通用しない市場の厳しさ、そしてASEAN展開の「テストベッド」としてなぜマレーシアが最適なのかを解説。海外ビジネスを成功させるための具体的なマインドセットが学べるエピソードです。

🎯 主要なトピック

• 伴走型の進出支援: 単なる法人設立代行にとどまらず、現地役員としてチームに加わり、事業が自走するまでクライアントと共に動くNEOLIZEの支援スタイルについて。
• 進出トレンドの変遷: 以前は製造業が主流だったが、現在は小売流通（ドン・キホーテやニトリ等）や、SaaSなどのデジタルテクノロジー企業の進出が増加している現状。
• 日本式プロダクトの限界: 「日本で売れたものをそのまま売る」という手法は通用せず、英語圏の感覚やシンプルなUIなど、現地市場に合わせた徹底的な最適化の必要性。
• テストベッドとしてのマレーシア: 英語が公用語に近い形で浸透し、経済水準も高いマレーシアは、ASEAN他国への横展開を見据えた検証の場として非常に優れている点。

💡 キーポイント

• 高い再現性と汎用性: タイやベトナムなどの固有課題が強い国に比べ、マレーシアは英語圏でビジネス基盤が整っているため、ここで構築したモデルは他国へ横展開しやすい。
• デジタルエコノミーの成長: マレーシア政府はデジタル産業への投資や外資100%出資を認める優遇政策を進めており、IT企業にとって進出しやすい環境が整っている。
• 新規事業としての覚悟: 単なる「販路拡大」ではなく、現地のエコシステムを活用した「新規事業の立ち上げ」というマインドセットで臨むことが成功の鍵。
• エンジニアリング力の高さ: ベトナムほどの安価なオフショアではないものの、一定水準の開発力を持つ人材が集まりやすく、共創のパートナーとしても魅力がある。