Question 1

24時間ジム「LifeFit」はどのような経緯で始まったのか？

Accepted Answer

代表の加藤恵多氏が大学生の時に、約50万円をかけて自作のホームジムを作ったことから始まった 自身でトレーニングを教えるよりも場所の提供に関心を持ち、学生向けレンタルジムやコミュニティ運営へと舵を切った コミュニティ運営の過程でフィットネス業界の課題を見出し、資金調達を行って本格的な店舗運営へ展開した 50万円の小さく始めるスモールスタートから、全国に数百店舗規模を誇る急成長事業へとスケールさせた

Question 2

LifeFitはなぜ圧倒的な低価格でサービスを提供できるのか？

Accepted Answer

ITを徹底的に駆使することで、受付や常駐スタッフを置かない無人運営を実現している QRコードでの入退室や、専用アプリを通じた入会手続き・混雑状況の可視化を行っている 清掃業務などをスポット的に効率よく運用し、店舗にかかる固定人件費を大幅に削減している 従来のジムにあった対面での受付対応や紙の手続きなどの余分なコストを削ぎ落としている

Question 3

レッドオーシャンのフィットネス市場で、LifeFitはどのようなポジショニングをとっているのか？

Accepted Answer

手軽で安価なチョコザップと、本格的だが比較的高額なエニタイムフィットネスの中間の隙間を狙っている チョコザップよりも充実した器具を揃えつつ、初心者から中級者が気軽に使える環境を提供している 本格的な設備を低価格で利用できる「いいとこ取り」のポジションを確立している 飽和している市場でもターゲット層の潜在ニーズを捉えることで、後発でありながら差別化を実現している

Question 4

LifeFitの急成長を支えるマーケティングや提携戦略にはどのような特徴があるか？

Accepted Answer

東京メトロと単なるフランチャイズにとどまらず、十数億円規模の資本業務提携を締結している 鉄道会社と組むことで、駅周辺の好立地への出店や沿線の不動産価値向上という相互のシナジーを生んでいる ジムの認知獲得に適した中山きんに君を広告塔に起用し、電車広告などで積極的なプロモーションを行っている 出店と会員獲得を加速させるフェーズに合わせて、戦略的な外部資金やパートナーシップを活用している

Question 5

LifeFitの事例から、新規事業の立ち上げや進め方について何が学べるか？

Accepted Answer

最初から壮大な事業を作ろうとするのではなく、個人の興味や現場の小さな実践から課題を見つけることが重要である 大企業は自社の技術（シーズ）や「自社がやる意義」に囚われやすく、顧客ニーズから離れてしまう傾向がある 事業を成功させるには、技術の有無以上にスタートアップのような強い覚悟を持ってやり抜くことが求められる 先人の成功・失敗体験を本から学びつつ、自分自身の行動に伴うリアルな課題を解決していく姿勢が欠かせない

Podcast振り返り

#26 気になるビジネスを考える｜24時間ジム「LifeFit」はなぜ急成長している？