noteは全部有料にすればいい⁉︎ 有料と無料を分ける本当の基準とは

問いのズレ──本当に考えるべきは「読まれる構造」

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「この記事は有料にすべき？ 無料にすべき？」──noteを書いている人なら、一度は悩んだことがあるかもしれません。やまだくにあきさんのもとにも、この質問はかなり多く寄せられているそうです。

しかし、やまだくにあきさんは「その問い自体がちょっとだけずれている」と指摘します。本当に考えるべきは、有料にするか無料にするかではなく、そもそも読まれる構造があるかどうかだというのです。

たとえば大谷翔平メジャーリーグ・ドジャースで活躍するプロ野球選手。日本で最も知名度の高いスポーツ選手の一人。さんがnoteを書けば、どんな内容でも読まれます。芸能人、ニュースになっている人物、SNSで影響力を持つ人──こうした人たちには、すでに「読みに来てくれる人」がいます。読まれる構造を持っている人にとっては、有料か無料かは大した問題ではないのです。

有料noteの意外なメリット

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「無料の方がたくさんの人に読んでもらえるのでは？」と思うかもしれません。たしかに数だけで見ればその通りです。しかし、やまだくにあきさんは無料記事の「読まれ方」に注目します。

インターネット上の無料記事は、読者が滞在する時間がとても短いそうです。太字だけを拾い読みして終わり、というケースも多いとのこと。長文のテキストをじっくり読む人は減っている──これは良い悪いではなく、現実としてそうだということです。

一方で、有料記事はお金を払ったからこそ「ちゃんと読もう」という前向きな姿勢で読んでもらえます。やまだくにあきさんのnoteメンバーシップは2,000人以上。その読者は「強めの読者」として、深く内容を受け止めてくれているといいます。

深く読んでもらえれば、読者の心に残りやすく、行動の変化にもつながりやすい。有料化は読者数を減らす施策ではなく、読者の質を高める施策でもあるというわけです。

構造がない人はどうすればいい？

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すでに読まれる構造がある人は自由に選べばいい。では、まだ構造を持っていない人はどうすればいいのでしょうか。やまだくにあきさんの答えは明快です──構造を作ればいい。

具体的には、いくつかのアプローチが紹介されました。

やまだくにあきさんが特に面白い手法として挙げたのが、「世代のギャップ」を活かす方法です。若者の間で話題になっているけれど、上の世代にはまだ届いていないもの。そのギャップを埋めるような記事を書くことで、SEOSearch Engine Optimizationの略。検索エンジンで上位表示されるようにコンテンツを最適化する施策のこと。で上位を狙えるといいます。

実際にやまだくにあきさんは、こうした「ギャップもの」をXで書いて約100万インプレッションを獲得した経験があるとのこと。SEOで上位に入った無料記事の下に有料noteへのリンクを置く──これが構造を持たない人が取れる現実的な戦略です。

リアルの人間関係も立派な構造になる

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オンラインの施策だけではありません。やまだくにあきさんは「リアルの友達をめちゃくちゃ増やす」という方法にも触れました。本人は「僕はすごい苦手なのでやらない」と正直に話していましたが、コミュニケーションが得意な人にとっては有力な選択肢です。

たとえば、自分のことを好きになってくれるリアルの友人が5,000人いれば、5,000人が読んでくれる可能性がある。メディアに出る、事業を立ち上げてその分野の当事者になるなど、読まれる構造の作り方は人それぞれだといいます。

やまだくにあきさんが例に出したのは、「メルカリ日本最大級のフリマアプリ。月間利用者数は2,000万人以上。を運営している人がメルカリユーザー向けにnoteを書いたら、やっぱり読みたい」というケース。事業やサービスそのものが読者を呼ぶ構造になりうるわけです。

まとめ

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やまだくにあきさんが伝えたかったのは、「有料か無料かで悩むのは、実はあまり意味がない」ということでした。読まれる構造がなければ有料にしても読まれない。構造があれば有料でも無料でも自分で選べる。つまり、先に取り組むべきは構造づくりです。

そして何より、有料か無料かを悩んでいる時間は「書く時間」にはなっていません。まずは書くこと。構造がないなら一旦無料で出す。構造ができたら好きに選ぶ。そのシンプルな考え方が、余計な迷いを消して筆を進めてくれるはずです。