📝 エピソード概要
noteメンバーシップで3000人超えの林氏と、1000人達成目前の山田氏（対談時の呼称）が、成功するメンバーシップ運営の秘訣を深掘りする対談です。特に、収益の安定化を左右する「解約率との戦い」に焦点を当て、有料サービスを抱き合わせる複合的な戦略や、プラットフォームの機能的課題が議論されました。短期的な成長より、クリエイターが無理なく継続し、コアファンを雪のように踏み固めていく長期的な運営哲学が共有されています。
🎯 主要なトピック
- メンバーシップの成長と解約率の課題: 1000人達成が目前の山田氏の現状から、初期段階での解約率が12%程度あり、これをいかに下げるかが持続的成長の最大の課題であることが確認されました。
- 有益系コンテンツの限界とメディア化の検討: 有益系コンテンツは解約率が高くなりがちなため、ネタが尽きないニュース系や、外部クリエイターを巻き込んだインタビューメディア化の可能性が議論されました。
- サブスクリプションの抱き合わせ戦略: 解約率をさらに下げる（5%台など）ためには、記事コンテンツに加えて、写真編集ソフトなどの既存サービスをメンバーシップ特典として提供する戦略の有効性が提唱されました。
- noteのライブ配信機能とプラットフォームの比較: noteはクリエイターとの信頼関係を築きやすいが、メンバーシップ限定ライブ配信機能が使いづらい点が指摘され、TwitterやYouTubeといった外部プラットフォームとの連携・棲み分けの必要性が議論されました。
- 継続運営によるコアファンベースの構築: 短期間で急増した登録者数よりも、継続的に運営することで徐々に「絶対解約しない」コアなファン（アクセス権としてのファン）の割合が増え、メンバーシップの基盤が強固になることが強調されました。
💡 キーポイント
- noteメンバーシップ運営において、一般的な解約率（12～15%）は避けて通れず、これを一桁台にすることが収益安定化の鍵となる。
- クリエイターが「頑張る」状態にならないよう、編集負荷の少ないビデオポッドキャストや音声コンテンツなどを活用し、継続しやすい仕組みを作ることが重要である。
- 書籍のワークショップ内容をnoteで展開するなど、既存のIP（知的財産）をnoteコンテンツと連携させ、相互に流入を促す戦略は非常に有効である。
- メンバーシップ開始のタイミングは、ゼロからではなく、「なんとなく最初の50人ほどは入ってもらえる」土壌ができてからが望ましい。
- 表面上の人数が伸び悩んでも、運営を続けることでファンとの関係性が深まり、メンバーシップの質（継続率）は着実に向上していく。
