Question 1

モッチュリンは単に「もちもちしたドーナツ」と打ち出さなかったことで、どのようなメリットが生まれましたか？

Accepted Answer

「もちもちのその先」を表現する「モッチュリ食感」と名付けることで、顧客の興味と好奇心を引き出した 簡単で覚えやすい商品名にしたことで、顧客同士が「モッチュリン食べた？」と会話で広めやすくなった 商品名は単なるラベルではなく、特徴を極限まで圧縮した「商品戦略の起点」である

Question 2

看板商品「ポン・デ・リング」が存在する中で、新商品が自社製品と競合しなかったのはなぜですか？

Accepted Answer

既存のポン・デ・リングが持つ「もちもち」の単純な別バージョンとして整理されるのを避けた 「ポン・デ・リングよりもちもち」と言わず「もっちゅり」という新しい言葉で打ち出した 正面からぶつからないことで、「どちらを食べるか」「両方食べるか」という非比較の選択肢を作った

Question 3

「競合と比較されにくいカテゴリーを作る（カテゴリーブランディング）」とは具体的にどういうことですか？

Accepted Answer

全く新しい市場を一から作るのではなく、既存の大きな市場の中に独自の「小さな棚」を提案すること 競合を無理に排除するのではなく、お客様が商品を見る時の「分類の仕方」を自社に有利に変えること 「数ある〇〇の一つ」として見られる状態から、「独自の〇〇」として見られる状態へとシフトさせること

Question 4

小さくても明確なカテゴリーを作り、そこで「第一想起」されることはなぜ重要ですか？

Accepted Answer

「〇〇といえばこの人（企業）」という強い結びつきが顧客の頭の中に作られ、選ばれやすくなる 大手や競合が多い広すぎる分野で戦うより、自分が1番になれる狭いカテゴリーを定める方が有利になる 「何でもできる」と並べるのではなく、明確な1つの軸に絞り込むことで、他者の記憶に定着しやすくなる

Question 5

自社の商品・サービスを独自のカテゴリーとして位置づけるために、実践できるアプローチとは何ですか？

Accepted Answer

【名前を変える】名前の変更を通じて、他社製品との違いを直感的かつシンプルに伝える 【対象を絞る】ターゲットや解決する課題を細かく絞り込み、カテゴリーを際立たせる 【意味を付け加える】顧客がその商品を通して本当に得たい「感情」や「新しい体験」を再設計する 【営業の効率化】伝わりやすいネーミングにすることで、人の営業スキルに依存せず価値が広まる仕組みを作る

Podcast振り返り

もっちゅりんはなぜ売れすぎた？ミスドの"比較されない"ネーミング戦略【第78回】