Question 1

うまくいった取り組みをカレンダーに落とし込むべき理由とは何か？

Accepted Answer

成功した施策も記録や予定にしておかなければ忘れ去られ、翌年ゼロから企画し直す運任せのギャンブルになってしまう 担当者の記憶や属人的なスキルに頼ったままだと、担当者が異動や退職をした際に再現性が失われる 翌年のいつ実施するかをカレンダーに落とし込むことで、一度の成功を「再現性のある予定」へと変えることができる

Question 2

「想起のカレンダー化（顧客の頭の中のカレンダー）」とは何か？

Accepted Answer

顧客が必要なタイミングや特定の時期に、自社の商品・サービスを自然と思い出してもらえる状態を作ること 長年同じ時期に同じ名称で展開し続けることで、「9月＝月見」のように季節そのものが自社の営業マンとして機能する 「ベーコンチーズエッグバーガー」ではなく「月見」と命名したように、文化や季節感と紐づくネーミングが想起を促す鍵となる

Question 3

自社内の業務カレンダー化を確実に実行させる工夫とは何か？

Accepted Answer

単に実施日を決めるだけでなく、カレンダーの予定から業務マニュアルやチェックリストへ直接アクセスできるようにする 手順をシームレスに連携させることで、新人や不慣れな担当者でも抜け漏れなく実行できるようになる 「月見ファミリー」のように企画のフォーマット（型）を作っておくことで、毎回ゼロから悩まずに施策を展開できる

Question 4

定番イベントのカレンダー化は経営にどのようなメリットをもたらすか？

Accepted Answer

来期以降にどの時期にどれだけの売上が見込めるかという「売上を読む力」が高まる あらかじめ確実性の高い売上と利益が見込めるため、採用や設備投資の計画を安心して立てられる 毎年恒例で計算できるイベントを年間カレンダーの中に複数作ることが、経営全体の安定化につながる

Question 5

カレンダー化した施策をマンネリ化させない「刈り取りと種まき」とは何か？

Accepted Answer

毎年同じことだけを繰り返していると、顧客から飽きられて日常の風景になってしまう 過去の信頼がある定番商品で確実に売上を確保（刈り取り）しつつ、新作や新味などの実験（種まき）を並行して行う 実験で顧客の反応が良かったものを翌年以降の定番へと昇格させていくことで、35年以上続くような息の長い仕組みになる

Podcast振り返り

【月見バーガー35周年】一度のヒットを“毎年の売上”に変える仕組み【第85回】