Question 1

コンテンツ販売において、なぜ体系的なデジタル教材が求められているのか？

Accepted Answer

紙の本や単発の動画だけでは、情報を体系的に学ぶことが難しいため ゼロから順番に分かりやすく整理された情報そのものに、買い手は強い価値を感じるため ニッチな分野であっても、分かりやすく整理するだけで十分にデジタル教材として成立するため

Question 2

コンテンツ販売の基本1つ目である「無料で情報を届けること」はなぜ重要なのか？

Accepted Answer

SNSなどの登場により、個人がほぼ予算をかけずにチラシのように情報を発信できる時代になったため 大企業ですら無料コンテンツで認知を広げている中、個人が無料での価値提供なしにいきなり売ることは難しいため 「保存したくなる」「フォローしないと損だ」と思われる無料コンテンツを出すことで、信頼と認知を獲得できるため

Question 3

基本2つ目の「無料ガイド」や「メルマガ」でリストを挟むことには、どのような役割があるのか？

Accepted Answer

SNSの無料投稿は流れて消えやすいため、まとまった情報をガイド等の形にして届けやすくする 無料ガイドの登録状況を見ることで、ターゲットが本当に求めているテーマなのかのニーズ調査ができる メルマガ等に登録してもらうことで、価値を感じてくれた濃い見込み客に対してダイレクトに情報を届けられる環境を作る

Question 4

基本3つ目の「商品の訴求」において、有料で提供する理由をどのように説明すべきか？

Accepted Answer

なぜ「無料はここまでで、ここからは有料なのか」の納得できる明確な理由を誠実に説明する 無料の情報だけでは実際に行動できない人のために、本気で実践できる「環境やコミュニティ」を用意していると伝える 発信者自身が時間やお金を投資して得た知見を凝縮したものであることを提示し、価値の根拠を示す

Question 5

セールスを成功させるために、売り込みをどのような体験に変える必要があるのか？

Accepted Answer

人は売り込まれることは嫌うが、自ら主体的に意思決定する「買い物」は好きであるという心理を理解する 押し売りするのではなく、相手が価値に納得した上で「買って参加したい」と思えるように背中を押す 決済から教材の自動配送までのシステムを整えるなど、スムーズで快適な購入体験そのものを提供する

Podcast振り返り

9割が知らないコンテンツ販売3つの基本。