Question 1

そもそも「フレームワーク」とは何のために使うツールなのか？

Accepted Answer

フレームワークは、複雑な現状から「戦略を考えるためのクリティカルな課題」を浮き彫りにするためのツールである 抜け漏れや重複のない「MECE」な状態を作ることそのものが目的ではなく、課題を発見できる適切な切り口を見つけることが重要である 直面する課題に応じて、ハサミやナタ、包丁のように道具（切り口）を正しく選んで使い分ける必要がある

Question 2

自社分析で使われる「VSPRO（SPRO）」というフレームワークの構造とは？

Accepted Answer

VSPROは、ビジョン（V）、戦略（S）、プロセス（P）、資源（R）、組織（O）の5つの頭文字をとったフレームワークである 頂点にビジョンと戦略、中段にプロセス、下段にそれを支える資源と組織を配置した「ピラミッド型」の構造をしている 競合にどう勝つかよりも、自社の掲げるビジョンや戦略が組織や仕組みと正しく「連動・整合」しているかをチェックする際に役立つ

Question 3

よく知られる「3C分析」を戦略づくりにどう活かすべきか？

Accepted Answer

3C分析（市場・顧客、競合、自社）は、荒れたジャングルを切り開く「ナタ」のように、初期段階で大枠を整理するのに適している 3Cという項目は非常に広範であるため、このフレームワーク単体だけで具体的な最終戦略を導き出そうとすると無理が生じる 3Cで全体を整理した後に、各要素の内部をさらに解像度の高い別のフレームワークで切り刻んで分析を深めることが重要である

Question 4

フレームワークを使う上で陥りやすい「思考停止」を避けるにはどうすればよいか？

Accepted Answer

世の中にある有名なフレームワークを絶対的な公式として盲信するのではなく、自分たちの課題に合わせて応用する姿勢が求められる 業界特有の事情や独自のターゲット層に合わせて、自分たちで「新しい意味のある切り口（独自のフレーム）」をゼロから作ることも大切である 単なる分類や整理だけで満足する「整理学」に陥ることなく、意思決定や行動につなげるために思考の道具として使いこなさなければならない

Question 5

戦略を「行動可能なレベル」に落とし込むためのプロセスの進め方とは？

Accepted Answer

まずは解像度の粗い「3C分析」などを使って、自分たちが戦うべき市場や顧客の方向性をざっくりと見定める 次に解像度が中くらいである「VSPRO」などを使い、定めた戦略を組織の中にどう浸透させ、どのようなプロセスを作るのかを確認する 分析の解像度を徐々に上げていくことで、最終的に現場のメンバーが日々追うべき数値（KPI）や具体的な「日々の行動」へと落とし込んでいく

Podcast振り返り

フレームワークの使い方を知ってますか？戦略づくりの戦略論【3C・SPRO編】