競合理解を深めるには

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「競合分析」、つい同業他社ばかりを見ていませんか？
でも実は、顧客が比較しているのは“業界の枠”を超えた選択肢かもしれません。

今回は、BtoBマーケティングにおける競合理解の深め方、顧客起点での競合把握の重要性、競合理解を深める4つのステップについてお話ししました。
顧客が本当に抱えている課題とは？

そして、その課題解決の選択肢として自社がどうあるべきか？を考えるきっかけになれば幸いです。

番組へのおたよりは

からお寄せください。

◆今回のトーク内容

・疲労は顔に出るけど機嫌は出ない岩野

・「甘いものが食べたい」から見る競合の本質とは

・業界ではなく「顧客の課題」から競合を考えよう

・競合調査の4ステップ

・情報収集よりも大切な“顧客への価値提供”

・競合ばかり見すぎることで起きる弊害

・マーケティング施策の調査ポイント

・結局のところ、本当に大事なのは競合理解ではなく…？

◆パーソナリティの情報

髙橋（旧姓：岩野）航平（株式会社グロースソイル代表取締役）

大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。デジタルを活用した新規商談創出を担ってきた。

2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心として、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。

Xアカウント: @gs_takahashi

西村和音（株式会社グロースソイルコンテンツディレクター）

大学卒業後、商社に入社。営業・貿易事務・D&I推進業務など、幅広い業務を経験したのち、2021年にフリーライターとして独立。主にビジネス領域の記事や書籍の取材・執筆に携わってきた。

2025年にグロースソイルに入社し、現在はディレクターとしてコンテンツ制作に取り組んでいる。

Xアカウント : @gs_nishimura

◆番組へのメッセージはこちらから

株式会社グロースソイル公式サイト