Question 1

白神さんが新卒で家業に入らず、あえて厳しい野村證券を選んだ理由は何か？

Accepted Answer

家業は瓦の問屋であるため、すぐに現場の瓦職人になる必要はないと考えた 業界の未来が必ずしも明るくない中で、会社を長く経営していくには全く異なる外部の視点が必要だと感じた 他の選択肢と比べても自分の幅がより広がり、あえて一番厳しい環境で鍛えられる道を選んだ

Question 2

最先端のM&A業務を経験した白神さんが、家業へ戻る決断をしたきっかけは何か？

Accepted Answer

大規模な事業売却の現場で、対象企業の技術者出身トップから「何の責任も背負っていないエリートに何がわかる」と痛烈な批判を受けた その指摘を素直に受け止め、現場の重い責任を背負わずに助言だけを行う立場に強い違和感を抱いた 当初の目的だった「自分で生き抜く力をつけること」はある程度達成できたと考え、家業で当事者として責任を持つ道を選んだ

Question 3

家業に戻った直後、白神さんが直面したカルチャーショックや社内の反発とは何か？

Accepted Answer

社内に一般的なパソコンがなく、前職の最先端環境とのギャップに強い古さを感じた 会議を「ミーティング」と呼ぶなど前職感覚の横文字を使ってしまい、社員から強く反発された 前職で培った自分の物差しや正論だけで物事を進めようとしたため、現場を尊重していないと受け止められた

Question 4

現場の知識や経験がない中、白神さんはどのように家業の現場業務に入り込んでいったのか？

Accepted Answer

瓦の配達業務に自ら同行し、現場で実物を扱いながら商品知識を身につけていった 31歳まで運転経験がほぼない状態から、配達のために中型自動車免許を取得した トラックの運転や狭い道路での幅寄せに苦戦しながらも、現場の職人の苦労を自ら体感した

Question 5

縮小する瓦市場に対して、白神さんは従来の問屋のあり方や営業手法をどのように捉え直したか？

Accepted Answer

売上を維持・拡大するため、従来の瓦だけでなく板金など新しい商材の取り扱いを広げた 「職人の元へ足繁く通って愚痴を聞けば売れる」という業界の旧来の営業手法を試したが、通用しない現実を味わった 市場が縮小していく中では、人柄や人間関係だけに依存する営業スタイルには限界があると認識した 職人の熱い想いや技術が一般消費者に届いていないことに気づき、インターネットを通じた情報発信や新規事業の発想へと繋げた

Podcast振り返り

#51 野村證券から瓦問屋へ。エリートの常識が通用しなかった家業での挑戦【ゲスト白神商事白神さん②】

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