Question 1

山田俊輔氏が手がける「Retreat」とはどのような事業か？

Accepted Answer

企業や各種団体のグループ旅行やオフサイト（合宿型社員旅行）を斡旋するプラットフォーム事業である リモートワーク普及に伴い、オフィスを持たない企業が対面で集まる機会を求めるトレンドを捉えて参入した 企業のオフサイトだけでなく、インフルエンサーとファンの旅行商品化支援など幅広い団体の旅行に対応している

Question 2

アメリカで返信率を高めるコールドメールのコツとは何か？

Accepted Answer

いきなり製品を売り込むのではなく、アドバイザー就任を打診して課題をヒアリングするオファーを行う スクロール不要のファーストビューに収め、実績や出資元などの信用情報（クレディビリティ）を明記する 相手に何をしてほしいのか、対価として何を提供するのかを端的に記載する 「YESと返信するだけ」など、相手が最小限の手間で返答できるアクションを最後に提示する

Question 3

人脈がない状態からシリコンバレーでネットワークを築き育てるにはどうすればよいか？

Accepted Answer

現地のアクセラレーターやスタートアップ向けプログラムに積極的に参加して接点を作る 人脈を繋ぐだけでなく「育てる」意識を持ち、全力で相手の課題解決や手助けに貢献する 見返り（テイク）を求めずに価値を提供する（ギブする）姿勢を徹底する 現地VCの日本での投資家探しを無償で支援するなど、自分にしかできない強みで貢献して信頼を獲得する

Question 4

アメリカで挑戦する際、「日本人であること」はどのように強みとなるのか？

Accepted Answer

日本にいると意識しない「日本人であること」が、海外では独自のアイデンティティや強力な武器になる 日本の文化や食に対する好意など、自分が当たり前と思っている知識や経験が現地で高く評価される 日本人であることを無理に捨てるのではなく、持っている手札をすべて自覚して活かすことが成果に繋がる

Question 5

過酷な環境のシリコンバレーで起業家が挑戦を継続できる理由とは何か？

Accepted Answer

自分を信じて支援してくれる投資家、チーム、顧客の期待に応えたいという強い責任感（不退転の心）を持つ 失敗した際に過度な自己嫌悪に陥らず、自分を責めすぎない客観的なマインドセットを保つ 絶対に諦めない起業家仲間を近くに持ち、刺激を受け合える環境に身を置く 投資家やチームなどのステークホルダーを現地で先に作り、後戻りできないフォーマットを整える

Podcast振り返り

【Retreat 山田俊輔】お金も家もない日々から、1日100件前後の営業メッセージへ。シリコンバレーで切り開いた11年