Question 1

新規事業における「名刺代わり」と「本気の事業シフト」の2種類にはどのような違いがあるか？

Accepted Answer

名刺代わりの新規事業は、投資を最小限に抑え、後継ぎの認知度向上や社内に明るい空気を作るための軽いパンチの事業である 本気の新規事業は、会社の利益構造や本業そのものをシフトさせるためにしっかりと投資を行って進める事業である 既存の商材に新しい見せ方や価値を付加することで、名刺代わりの展開から本業の拡大へとシームレスにつなげることができる

Question 2

本気の新規事業において「既存事業と7割重なること」が重要とされるのはなぜか？

Accepted Answer

本業と全く関わりがない事業分野では社内リソースの転用ができず、失敗するリスクが高くなる 既存事業の資源や顧客基盤を活用することで、他社に対する強固な参入障壁を築くことができる 既存事業と7割程度重なっていないと、社内の従業員が業務についてこられず組織的な推進が困難になる

Question 3

地域の課題や自社ビジョンを活かした新規事業（プレースベースドイノベーション）とはどのようなものか？

Accepted Answer

地域の固有の課題や資源にテクノロジーを掛け合わせることで、独自のイノベーションが生まれる 単体での過度な利益追求ではなく、自社のビジョンに合致した撤退リスクの低い事業領域を選ぶことが大切である 空き家改修やまちづくりなど地域の課題解決に取り組むことが、中長期的に自社本業の顧客基盤維持につながる

Question 4

社内で新規事業を効率的に立ち上げ・推進するためにはどうすればよいか？

Accepted Answer

社内リソースや顧客のつながりを一番把握している経営者自身がハブとなって仮説検証をリードする 経営者直下に行動力のある担当者を配置し、高速で壁打ちとトライ＆エラーを繰り返す体制を作る 若手人材を未知の領域に飛び込ませることで、社内に新たな化学反応や可能性の拡大（エフェクチュエーション）を生み出す

Question 5

後継ぎ企業が取り組むべき「事業の再定義」や「BtoC展開」にはどのようなメリットがあるか？

Accepted Answer

既存市場の縮小を見据え、自社の強みを活かしながらモノ売りからメンテナンス等の継続課金型へ提供価値を再定義する BtoB企業が培った技術力でBtoC向け商品を展開することで、会社のビジョンや魅力を一般社会に伝えやすくなる BtoC展開による認知度向上や採用力の強化が、巡り巡って本業のBtoB事業の受注拡大という好循環を生み出す

Podcast振り返り

#08 新規事業は「名刺代わり」と「事業再定義」の2種類で考えるべき