Question 1

スキルを売る際に「できること」ではなく「用途」で発信すべきなのはなぜか？

Accepted Answer

「スライド制作ができる」という発信は抽象的で、競合の中に埋もれてしまいやすい 依頼主はスライド自体ではなく、特定の目的を果たす成果物を求めている 用途を明確にすることで、依頼主が自分に発注する理由が明確になる

Question 2

スライド制作においてどのような「用途別資料名」が存在するか？

Accepted Answer

サービス紹介資料：商材の説明や営業、展示会などで使われる資料 ファクトブック：メディア関係者や広報向けに自社のファクトを伝える資料 カンパニーデッキ：自社がどのような会社かを包括的に紹介する資料 採用ピッチ資料・セミナー資料：採用活動や講演会などの目的に特化した資料

Question 3

なぜ「用途」に加えて「業界やジャンル」まで絞り込むことが効果的なのか？

Accepted Answer

ターゲットを狭く深く絞り込むほど、該当するクライアントに強く刺さりやすくなる 「IT業界×ホワイトペーパー」のように特化することで、専門性が認知され継続的な引き合いにつながる セミナー資料など裾野が広い分野でも、ウェビナー向けや経営者向けなど切り口を絞ると強みになる

Question 4

クライアントに見つけてもらうための情報発信では何を意識すべきか？

Accepted Answer

依頼主が困った時に検索窓へ打ち込む具体的なキーワードを意識する Xやnoteなどの媒体で、特定の用途キーワードを含んだ知見を定期的に発信する 発信を続けることで「現在も稼働しているプロフェッショナル」として認知される

Question 5

1つの強みを確立した後はどのようにスキルの幅を広げていくとよいか？

Accepted Answer

まずは1つの領域で実績（制作本数など）を積み重ねて確固たる軸を作る 軸ができた後に、サービス紹介資料やカンパニーデッキなど隣接領域へ展開する 新たな用途でも制作実績を重ねることで、対応できるスキルの幅を広げていける

Podcast振り返り

スキルは売るならできることではなくて用途で発信する