Question 1

藤江氏がNewmoに参画し、未経験からファイナンスを担当することになった背景とは何か？

Accepted Answer

前職の青柳氏からの誘いを受け、ハードワークを覚悟した上でNewmoへの参画を決意した 当初は事業開発として入社したが、シリーズAの開始に伴いファイナンスを担当することになった 上場企業のIR経験はあったものの、未上場スタートアップの資金調達実務は手探りからのスタートであった

Question 2

実績がまだ少ない創業初期に、巨額の資金調達を実現できた理由とは何か？

Accepted Answer

移動課題という課題感が強く市場規模が大きい領域をターゲットにしている 規制緩和や自動運転の登場など、業界のルールが変わる大きな波を捉えている 事業構想を着実に実行（エグゼキューション）できる経営陣とチームが揃っている タクシー会社のM&Aなどの実績を重ねることで、投資家からの確信と信頼を深めていった

Question 3

京都からのリモート勤務でありながら、社内情報を深く把握するための工夫とは何か？

Accepted Answer

社外に向けた資金調達の窓口として、社内で起きている出来事を日常的に広く把握している 提案資料の説得力を高める「ストーリーの素材（パーツ）」を探す意識でSlackを巡回している 絵文字スタンプや雑談チャットへの投稿を積極的に行い、社内との関わりを密に保っている

Question 4

投資家や銀行の「財布の紐をほどく」資金調達資料づくりの技術とは何か？

Accepted Answer

単に会社を大きく見せるのではなく、相手が安心して資金を預けたくなるストーリーを意識する 銀行（デット）に対しては返済能力を示す事業実績やキャッシュフローなど安心感を提示する 投資家（エクイティ）に対しては将来の技術戦略や事業の伸び代を中心に説明する 社内外から集めた情報パーツを組み合わせ、相手に応じた納得感のある構成にブラッシュアップし続ける

Question 5

複雑な業界構造や技術の理解、資料制作に生成AIをどう活用しているか？

Accepted Answer

自動運転などの専門的知識を短時間でキャッチアップするためのリサーチ手段として活用している 作成した資料のストーリー構成や説明の流れに納得感があるか確認する壁打ち相手にしている 明るいトーンのGeminiやフォーマルなClaudeなど、AIごとの特性を把握して使い分けている

Podcast振り返り

#3 資金調達は未経験から。スライドで"財布の紐"をほどくファイナンスのホンネ