Question 1

ZOZOグループとのM&Aによって、High Link社にどのようなシナジーや変化が起きているか？

Accepted Answer

ZOZOの購入発送物に「カラリア」のチラシを同梱する施策により、想定以上の認知拡大と成長の手応えを得ている LINEヤフー社がZOZOをPMI（統合プロセス）した際の成功体験を、今回はHigh Link社に還元する形で丁寧なサポートが行われている 両社のカルチャーには「スタートアップの良いサークル感」や「人柄の良さ」など、非常に似ている部分が多い

Question 2

カラリアが目指す、オフライン展開やデータを活用した「香りの未来」とは何か？

Accepted Answer

香りはリアルで試す必要があるため、百貨店などのオフライン店舗と連携したDX検証を始めている 蓄積した好みのデータを活用し、店舗で顧客に最適な香りを瞬時にレコメンドする世界観を目指している 香水にとどまらず、空間アロマやスマートホームと連動した「空間×香り」の領域にも大きなポテンシャルを見出している

Question 3

毎年10%以上成長する「香り市場」において、近年どのような変化が起きているのか？

Accepted Answer

かつては微増傾向だった香水市場が、コロナ禍を境に毎年10%以上成長する急成長市場へと変化した SNSでの情報発信や、カラリアによる「小分け定額サービス」が、初心者にとっての心理的ハードルを下げた リモートワークからの出社回帰に伴い、若い世代がメイクと同じ感覚で香水を日常的にまとうようになった

Question 4

起業家が語る、スキル習得のための「習慣化」や「自己の特性理解」のコツとは何か？

Accepted Answer

「アポを入れて逃げられない状況にする」など、自分の性格に合わせた習慣化の仕組み（フォーマット）を構築する 自分は何が得意で何が苦手かをメタ認知し、苦手な作業（資料作成など）を思い切って他者に任せることで成果につながる 「やりきれば成果が出るもの（ゴルフやトライアスロン等）」に逃げたくなる経営者の心理を自覚し、自分の特性に沿ったハマり方を模索する

Question 5

AI時代において、ポッドキャストなどの音声メディアが届ける「ふわふわした生情報」にはどのような価値があるのか？

Accepted Answer

Web上の情報が綺麗にまとまりすぎるAI時代だからこそ、まだ言語化されていない「ふわふわした一時情報（生の声）」に絶対的な価値がある 起業家がよく話す定番エピソード（持ち歌）ではなく、何者でもなかった頃の「泥臭い手前のプロセス」にこそ、リスナーにとっての学びがある 台本のない対話形式の中で、ゲスト自身が「内省」を行い、新たな気づきを得るコーチング的な体験が音声メディアの強みである

Podcast振り返り

#053 ZOZOとのリアルシナジーから仕掛ける「香り市場」の未来とは