Question 1

エレキギター市場の主要ブランドとその特徴はどうなっているか？

Accepted Answer

売上シェアは1位のFenderが約30%、2位のGibsonが約18%、3位のPaul Reed Smithが約9%を占めている 日本の星野楽器が手掛けるブランド「Ibanez」も約8%のシェアで世界4位に位置している Fenderは数万円の入門モデルから百万円規模の高級手作りギターまで網羅するフルラインナップを展開している Gibsonが職人気質な接着工法を採るのに対し、Fenderはボルト留めなど工業製品としての量産性を重視した成り立ちを持つ

Question 2

ギター業界が長年直面していた市場の逆境要因とは何か？

Accepted Answer

ヒップホップやダンスミュージックの台頭によりロックバンドやギターヒーローが減少し、憧れて始める人が減った 森林伐採や条約規制によって希少な木材が枯渇し、原材料の入手困難とギターの価格高騰を招いた コロナ禍初期にはコンサート活動が激減し、生演奏に接する機会が失われてギター需要の鈍化が懸念された

Question 3

フェンダーが注目した「ギター初心者の継続率」に関するデータとは何か？

Accepted Answer

ギターを購入した人の約90%が1年以内に演奏をやめてしまうという実態があった 最初の1年間を乗り越えた10%の人は、生涯に10本から12本のギターを買う高い顧客生涯価値（LTV）を持つ 初心者が安価なエントリーモデルを1本買って挫折してしまう課題を解決することが、ビジネス成長の鍵となった

Question 4

フェンダーは初心者の挫折を防ぎ売上を伸ばすためにどのような戦略をとったか？

Accepted Answer

ギター購入時にQRコードからアクセスできるオンライン学習システム「Fender Play」を月額サブスクで提供した 学習支援によって継続率を高め、Fender Play単体でも世界25万人以上の有料会員を獲得した コロナ禍で人気の高まった入門用アコースティックギターを、廉価ブランドではなくあえて「Fender」ブランド名で低価格展開した

Question 5

フェンダーの事例からスモールビジネスが学べる教訓やビジネスチャンスとは何か？

Accepted Answer

製品そのもの（モノ）を売るのではなく、楽器を習得していく「体験（コト）」を売る姿勢が重要である 顧客が商品を購入した後に直面する挫折や行き詰まりをサポートする仕組みが、ファンの定着や長期的な売上につながる 大手サービスが行き届いていない領域（日本語対応のオンラインレッスンや信頼できる教室紹介ポータル等）に小規模事業者の参入余地がある

Podcast振り返り

#1 ギターブランドぶっちぎり1位のスゴ技とは？