Question 1

韓非子の「説難（ぜいなん）」とは何か、なぜ進言が難しいのか？

Accepted Answer

中国の思想書『韓非子』にある、人に説明すること・進言することの難しさを説いた章である 昔の王様への進言は、相手の意に沿わないと命を落としたり、暗殺されたりする命がけの行為だった 単に相手を気持ちよくさせる営業ではなく、国を守りつつ自分の身も守るための極めて高度な思考が求められた

Question 2

人にものを説明する際、なぜ「相手の真意」に合わせる必要があるのか？

Accepted Answer

人間には言っていること（建前）と、本当に思っていること（本音）の裏表がある 建前だけに合わせた提案をしてしまうと、相手の本音とは異なるため納得してもらえない 本音を隠している相手にストレートすぎる正論を言うと、アイデアだけを盗まれて終わるリスクがある

Question 3

提案や相談の段階で、情報をどこまで出すべきかという難しさはどこにあるか？

Accepted Answer

最初の段階で情報をすべて出してしまうと、裏でいいように使われたりアイデアを吸い取られたりする 情報は一度手に入れると価値を感じにくくなるため、事前にタダで教えると報酬を得にくくなる 相手の理解度に合わせて「何がわからないかを理解させる」段階的な情報の開示が必要である

Question 4

物事を「知ること」と「知った後にどうするか」にはどのような違いがあるか？

Accepted Answer

現代において、何かを「知ること」自体はインターネット等でほぼノーコストでできる 最も難しいのは、得た情報を自分の現状と照らし合わせ、適用できる部分を判断して実践することである 単に知識を知っただけで終わってしまうと、リターンがなくコストだけがかかってしまう

Question 5

AIが「優れたコンサルタント」のようであると言えるのはなぜか？

Accepted Answer

現在のAIは要請されたことだけをこなし、頼まれていない余計なお節介を焼かない 問題解決の主体はあくまで依頼主であり、コンサルタントやAIに依存しすぎない関係がベストである 完璧な答えを丸投げで求めるのではなく、行き詰まったときのアイデアや揺さぶりとしてAIを使うのが良い

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