📝 エピソード概要
キングコング西野亮廣氏が、相方・梶原氏との心温まる交流や最新映画への手応えを語りつつ、ビジネスにおける「販売スピード」の本質を説く回です。「即完売＝成功」という一般的な認識に対し、それは価格設定のミスや機会損失である可能性があると指摘。自身の個展「ルビッチ展」での戦略を例に、適切な価格で「正しいスピード」で売ることの重要性と、そのために必要な勇気について自戒を込めて解説しています。
🎯 主要なトピック
- 相方・梶原氏との交流と最新映画への手応え: 梶原氏の新居訪問や歴代マネージャーとの飲み会で刺激を受けたこと、また梶原氏が映画最新作の試写で号泣したエピソードを語ります。
- 「即完売」を失敗と定義する理由: 戦略なき即完売は、需要に対して価格が低すぎたか、在庫が少なすぎた証拠であり、ビジネスにおける機会損失であると説きます。
- 値付けの難しさと後からの変更の困難さ: 一度決めた価格を上げるには納得感のある理由が必要になるため、最初の段階で適切な価格を設定することの重要性を強調しています。
- 「ルビッチ展」における販売戦略: 3ヶ月の会期に合わせ、初日で完売させずに会期終了までに売り切るような「正しいスピード」を目指した価格設定の実例を紹介します。
💡 キーポイント
- 「飛ぶように売れるのは負け」。戦略的でない即完売は、本来得られたはずの利益を逃している状態である。
- 価格設定には「売れなかったらどうしよう」という恐怖が伴うが、安易に安く設定せず、価値に見合った価格を維持する勇気が必要。
- 販売の目標は単なる「完売」ではなく、会期やリソースに合わせた「適切なスピードでの販売」に置くべきである。
- 梶原氏からの「映画で泣いた」という言葉やマネージャーの激励が、クリエイターとしての西野氏のスイッチを改めて入れるきっかけとなった。