Question 1

「何をやるか」よりも「どこでやるか」がビジネスにおいて重要なのはなぜか？

Accepted Answer

集客の基本として、まず人の流れが存在する場所を抑えることが極めて有利である 人の流れがある場所に適した商品やサービスを後から投入し、精度を上げていくアプローチが有効である エンタメ会社であっても、紅葉で人が集まる観光地に合わせてお団子屋を展開するような柔軟な実験が可能になる

Question 2

既存のキッズスクールに通う生徒や親御さんから寄せられた最も多い不満とは何か？

Accepted Answer

成果を披露する場である発表会への参加費が有料であること 発表会にチケットノルマが課されており、売れなければ家庭の自腹になること 学んでいる立場とはいえ、お金を払ってステージに立つことに心理的・金銭的な負担を感じていること 通っているスクールの関係者に配慮し、表立ったSNSではなくDMで多くの本音が寄せられたこと

Question 3

スクール側が発表会を有料にしチケットノルマを課してしまう背景にはどのような事情があるか？

Accepted Answer

スクール側はお金儲けをしたいわけではなく、劇場のレンタル代や照明・演出などの実費がかかる 練習生の公演は出演者の家族以外に興味を持ってもらうのが難しく、一般へチケットを売りにくい 外部からの入場料収入が見込めないため、コスト回収のために生徒側へノルマを課さざるを得ない構造になっている

Question 4

キッズスクールの出口を「発表会」ではなく「コンテンツ」にすべき理由とは何か？

Accepted Answer

ステージの目的が発表会にとどまっていると、家族以外のお客さんが集まらず金銭負担が生徒側に偏る 一般客がお金を払って見に来るイベントや映像などの「コンテンツ」として機能させれば、参加費やノルマをゼロにできる 生徒や家族を救うためには、スクール側が一般客を集客できる自前のステージを用意しておく必要がある

Question 5

スクール事業において「自前IP」や「グッズ展開」を持つことにはどのようなメリットがあるか？

Accepted Answer

スクールに通っていない一般の人にもグッズを買ってもらえるブランド力を構築できる グッズ販売による収益を活用することで、生徒のレッスン代を下げ、講師の報酬を上げることが可能になる 自前で持つIP（キャラクターや作品）と連動したアイテムを展開できるため、他社に依存しない独自の収益モデルを作れる

Podcast振り返り

キッズスクールの課題(寄せられた不満)について