📝 エピソード概要
西野亮廣氏が考える「真に強い契約・条件」の本質について語るエピソードです。自身のルーツである兵法的な考え方をベースに、自分だけが利益を得るのではなく、関わる全てのパートナーを勝たせることで「敵がいない状態（無敵）」を築く重要性を説いています。現在開催中の「ルビッチ展」やグッズ制作の裏側を具体例に挙げ、ビジネスにおける長期的で強固な関係性の作り方を解説します。
🎯 主要なトピック
- グッズ開発へのこだわり: ムーミンバレーパークでの感動を機に、西野氏自らデザインを手がけることでグッズのクオリティを劇的に向上させた背景を説明。
- 「無敵」の定義と兵法: 諸葛亮（諸葛孔明）に由来する自身の名前や、幼少期から親しんだシミュレーションゲームから学んだ「戦わないこと」「敵を作らないこと」の重要性を語ります。
- 全員を勝たせる契約: 自分だけが得をする「奴隷契約」は長期的にはリスク。A社からG社まで、関わる全員を勝たせることで、自社が潰れない環境を構築する経営哲学。
- 利益分配の具体例: ルビッチ展でのアートパネル売上を、会場のサロンだけでなく、協力会社や映画製作委員会、さらには事業投資型クラファンの支援者にまで分配する座組みを紹介。
💡 キーポイント
- 「無敵」とは腕力が強いことではなく、文字通り「敵がいない状態」を指し、それを維持することがビジネスのゴールである。
- 相手から要求される前に、こちらから「相手が勝つ条件」を提示し、赤字を入れてでも自分たちの利益を調整することが信頼に繋がる。
- 「自分たちが潰れると周囲が困る」という状況を作る（＝周囲に利益をもたらし続ける）ことが、会社にとって最強のディフェンスになる。
- 短期的な独り勝ちは「まくられる（裏切られる）」リスクを高めるため、経営判断としては筋が悪い。