📝 エピソード概要

キングコング西野亮廣氏が、ファンビジネスにおける価値の源泉について語るエピソードです。10年前に感銘を受けた「お客さんは距離にお金を払っている」という仮説を軸に、自身の最新プロジェクトであるミュージカルの裏側発信や、新しく始めるオンラインスクールの事例を交えて解説。クリエイターが陥りがちな「クオリティ至上主義」の罠を指摘し、顧客が真に価値を感じる「物理的・心理的な距離の近さ」の重要性を説いています。

🎯 主要なトピック

• 「親子で通うお金の学校」の始動: 9月から開始する全12回のオンラインスクール。日本のお金教育の欠如を危惧し、現場で戦う自身の経験を基にした「一生使える知識」を提供します。
• 「距離にお金を払う」という概念: 有料サービスにおいて、作り手はクオリティを上げようとするが、実は顧客は「距離の近さ」にこそ対価を支払っているという洞察を紹介しています。
• ライブエンタメにおける価格設定の仕組み: 音楽ライブの座席や楽屋ツアーを例に、提供される音楽の質が同じであっても、アーティストとの距離が近いほど価格が高くなる構造を説明しています。
• 配信チケットの早期販売戦略: ミュージカル『えんとつ町のプペル』のチケット販売において、スマホで撮った生々しい稽古場の様子を「先行特典」にすることで、販売を促進する工夫を語っています。

💡 キーポイント

• クオリティは「エゴ」になり得る: ファンビジネスにおいて、有料顧客により良いものを届けようとクオリティを追求しすぎるのは作り側のエゴであり、顧客のニーズと乖離することがある。
• 「無料の高品質」と「有料の近距離」: プロが編集した高品質なドキュメンタリーを無料で出し、スマホで撮った無加工で距離の近い映像を有料特典にする逆説的な価値提供が有効である。
• キャッシュフローの重要性: イベント運営において、入金が遅いチケット収入に対し、早期に現金が入るオンライン配信チケットの先行販売は、プロジェクトの事故（黒字倒産）を防ぐ鍵となる。
• 夢を支える二大要素: 夢を強制終了させるのは「健康の喪失」と「お金の枯渇」のみ。だからこそ、大人も子供も正しいお金の知識を学ぶことが不可欠である。