リードのナーチャリング状況をどう管理するか

リード管理が複雑になりすぎていないでしょうか？

今回のトークでは、MAのスコアリングに頼らず、もっとシンプルに“行動ベース”でナーチャリング状況を把握する方法について解説しました。

従来のスコアリングは、点数の裏側にある行動が見えづらく、結果的に個別化が進んで“全体把握ができない”という課題がありました。そこで今回は、複雑な要素を削ぎ落とし、顧客行動に応じてステージを分ける「行動軸ステージ設計」という考え方を紹介。

↓ナレッジブログでも解説しています

https://growth-soil.co.jp/knowledge/nurturing-stage

ステージと行動を一致させることで、ハウスリスト全体の状況が一目でつかめるようになり、集計作業を省略しながら意思決定のスピードも上げられる、そんな管理方法のメリットを掘り下げています。

MA運用が重たく感じている方や、シンプルなナーチャリング設計を探している方におすすめの回です。

番組へのおたよりは ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠からお寄せください。

◆今回のトーク内容

・スコアリング管理の課題と限界

・個別管理が増えていく背景

・行動軸でステージを設定する方法

・「ステージ＝行動」の一致が生むメリット

・集計の手間をなくす仕組み化

・シンプルな設計が成果を早める理由

◆パーソナリティの情報

髙橋（旧姓：岩野）航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）

大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心に、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。

Xアカウント: ⁠⁠⁠⁠@gs_takahashi

西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）

大学卒業後、商社に入社。営業・貿易事務・D&I推進などを経験したのち、2021年にフリーライターとして独立。主にビジネス領域の記事や書籍の取材・執筆に携わってきた。2025年にグロースソイルに入社し、現在はディレクターとしてコンテンツ制作に取り組んでいる。

Xアカウント: ⁠⁠⁠⁠@gs_nishimura

株式会社グロースソイル公式サイト

⁠⁠⁠⁠https://growth-soil.co.jp/⁠