BtoB事業でナーチャリングの重要度が高い理由

「広告も電話も効きづらい時代、次の一手は？」BtoBマーケの長期検討・高単価・複数人が関与する意思決定という構造を前提に、なぜ今ナーチャリングが“戦略の軸”になるのかを解説しました。

本編では、広告CPA悪化や電話接続率の低下といった足元の数字を踏まえ、ハウスリストを資産として育てる発想に切り替える重要性を整理。コンテンツは「顧客の一次情報」から生み、反応が立った瞬間に即フォローするという短期（配信→反応→営業）と中長期（資産形成・関係構築）を分けて設計するコツを、現場感ベースで具体的に解説しています。

番組へのおたよりは ⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠からお寄せください。

◆今回のトーク内容

・BtoBでナーチャリングが効く“構造的な理由”（長期検討・高単価・複数意思決定・衝動買い不可）

・広告CPAの悪化とコンテンツのコモディティ化について

・電話の接続率低下と「反応が起こった瞬間」への即時フォロー設計

・短期（配信→反応→営業）と中長期（資産形成）を分けて評価するコツ

・AI時代の差別化、プロダクトだけでなく“一次情報コンテンツ”で勝つ

・顧客起点で実際の悩みからテーマ化するコンテンツの発想

◆パーソナリティの情報

髙橋（旧姓：岩野）航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）

大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心に、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。

Xアカウント: ⁠⁠⁠@gs_takahashi

西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）

大学卒業後、商社に入社。営業・貿易事務・D&I推進などを経験したのち、2021年にフリーライターとして独立。主にビジネス領域の記事や書籍の取材・執筆に携わってきた。2025年にグロースソイルに入社し、現在はディレクターとしてコンテンツ制作に取り組んでいる。

Xアカウント: ⁠⁠⁠@gs_nishimura

株式会社グロースソイル公式サイト⁠⁠⁠

https://growth-soil.co.jp/⁠