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ナーチャリングラジオ ～toBマーケをもっとシンプルに～今回は、番組初のゲストであるsuswork株式会社 代表取締役 田岡凌さんをお迎えし、カテゴリー戦略における“勝ち筋”の見つけ方をじっくり伺いました。
岩野が、実際に田岡さん主催のプログラムに参加しながら得た実感を交えつつ「なぜカテゴリを絞ると顧客の反応が変わるのか？」「トップに立つ企業はどんなプロセスでカテゴリーを掌握していくのか？」といった問いを掘り下げていきます。
エピソード内では、書籍『急成長企業だけが実践するカテゴリー戦略』でも紹介されているカテゴリー浸透の3フェーズを軸に、“初期浸透のつくり方”について具体的な思考法やポイントを解説。
BtoBマーケティングに携わる方はもちろん、「顧客の反応がいまひとつ…」と感じている方にもヒントが多い回です。
エピソードは前後編の2本立てで、次回の後編では田岡さんご自身が“なぜカテゴリー戦略に挑んだのか”といった背景にも踏み込んでいきます。
番組へのおたよりは https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8からお寄せください。
◆今回のトーク内容
・田岡さんが考える“良いカテゴリー戦略”とは
・カテゴリー浸透の3フェーズの全体像
・フェーズ1「N1に刺さる価値をつくる方法」とは
・潜在課題と“真の原因は1つ”という考え方
・フェーズ2へ進むための「再現性」の重要性
◆今回のゲスト情報
suswork株式会社
代表取締役 田岡 凌 さん
京都大学卒業後、ネスレにてネスカフェ、ミロのブランド担当。外資系企業のブランドマーケティング責任者、マーケティングスタートアップ CMOを歴任。現在、suswork株式会社にて、スタートアップから大企業まで数十社のマーケティング戦略支援を行う。株式会社Sales Marker外部顧問。カテゴリー戦略の専門家。ギャラップ社認定クリフトンストレングスコーチ。PIVOT、NewsPicks、Markezine、ITメディアなどで多数出演。
Xアカウント：@ryotaoka12
◆パーソナリティの情報
髙橋（旧姓：岩野）航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）
大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心に、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。
Xアカウント: @gs_takahashi
西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）大学卒業後、商社に入社。営業・貿易事務・D&I推進などを経験したのち、2021年にフリーライターとして独立。主にビジネス領域の記事や書籍の取材・執筆に携わってきた。2025年にグロースソイルに入社し、現在はディレクターとしてコンテンツ制作に取り組んでいる。
Xアカウント: @gs_nishimura
株式会社グロースソイル公式サイト