📝 エピソード概要
本エピソードでは、結婚情報誌『ゼクシィ』がなぜ分厚い雑誌形態を維持し、高額な結婚式需要を生み出せるのか、その裏側にある「幸せの迷いの森」という戦略を解説します。消費者の「不安減少」と「欲望喚起」を巧みに操る仕組みから、現代のビジネスにおいて重要性を増している「検索（サーチ）」と「探索（ディスカバー）」の違いを深掘り。ダイソーやメルカリの事例を交え、ユーザーの滞在時間を価値に変えるビジネスの本質を解き明かします。
🎯 主要なトピック
- ゼクシィの裏テーマ「幸せの迷いの森」: 当初は「小規模でいい」と考えている層を、没入感のある誌面を通じて「あれもやりたい」という欲望へ誘い、単価を引き上げる構造。
- 不安減少と欲望喚起のマトリクス: 失敗したくない「不安」を付録のチェックリスト等で解消しつつ、本誌で「欲望」を最大化させる、高関与商材（人生の大きな選択）における意思決定の仕組み。
- 検索（サーチ）対 探索（ディスカバー）: 目的のものを最短で見つける「検索」に対し、予期せぬ出会いを楽しむ「探索」が、TikTokやInstagramなど現代のネットビジネスの主流になっている点。
- ダイソーとメルカリに見る探索型モデル: 100円ショップやフリマアプリが、単なる実用品の購入場所ではなく、生活の夢を膨らませたり雑誌を読んだりする「滞在を楽しむ時間」を提供している事例。
💡 キーポイント
- ゼクシィが重厚な理由: オンライン検索のような効率性を排除し、「甘いミルクティーを飲みながら2時間没入する」という非効率で幸せな「探索」の時間を提供するため。
- 単価の劇的な向上: 不安を解消し、探索によって欲望を喚起することで、当初の予算を大幅に超える「幸せな600万円の支出」を顧客が自ら選択するようになる。
- 競合の見極め: メルカリの競合が他のオークションサイトではなく「女性誌」であるように、顧客が「時間を使っている対象」こそが真の競合となる。
- 「欲しいものが欲しい」へのアプローチ: 足りないものを補う「目的型消費」だけでなく、刺激を受けて新しい欲求が生まれる「探索型消費」が、これからのビジネスの鍵を握る。
