📝 エピソード概要

最強の防御壁とされる「ネットワーク効果」を打ち破るための具体的な戦略を解説するエピソードです。Facebookやmixiといった実例を引き合いに、新世代を狙う「アトミック・ネットワーク返し」や、利便性から入る「Tool to Network」などの手法を紹介。後発サービスがいかにして先行王者の地盤を崩し、市場を再定義していくのか、その構造的なメカニズムを解き明かします。

🎯 主要なトピック

• ネットワーク効果の倒し方: 王者が君臨し続けるはずの市場でも、SNSのようにプレーヤーが入れ替わる理由と3つの攻略法を示唆します。
• アトミック・ネットワーク返し: 既存のネットワークに属していない若年層などの最小単位（アトミック・ネットワーク）を攻略し、そこから全体へ浸透させる戦略です。
• リポジショニングによる攪乱: mixiからTwitterへの変遷を例に、「ストック型（日記）」から「フロー型（つぶやき）」へと情報の性質をずらす重要性を説きます。
• BeRealに見るクローズド戦略: あえてネットワークを広げず、親しい仲間内に限定することで「大人に見つかりたくない」という若者の心理を突く最新事例を解説します。
• Tool to Network（ツール・トゥ・ネットワーク）: Instagramのフィルターやpixivの画像置場のように、まずは便利な「道具」として普及させ、後からネットワーク化する手法です。

💡 キーポイント

• ネットワーク効果の弱点は「主流になりすぎること」。上司や親など「繋がりにくい人」が増えるタイミングが、新サービスにとっての好機となります。
• mixiの衰退は、Twitter（フロー型）とFacebook（グローバルなストック型）にリポジショニングの隙を突かれたことが大きな要因です。
• 「Tool to Network」戦略は、既存のSNSに投稿するためのツールとして入り込むことで、競合のネットワークを利用しながら自社ユーザーを増やすことができます。
• pixivの事例のように、単なる「保存場所（ストレージ）」という実利から始まり、徐々に「交流の場」へと進化させることで、鶏と卵の問題を解決できます。