「ライバル店の近くに出す」店舗ビジネスの新常識―LifeFitの出店戦略と直営×フランチャイズ｜FiT 創業者 加藤恵多氏【前半】

「LifeFitって、なんであんなに伸びてるの？」

起業家やVC、業界関係者から何度も寄せられるこの質問に、いっそ全部答えてしまおう。

そんな思いから、FiT代表・加藤恵多氏とXTech Ventures代表・手嶋浩己が、2022年の出演（#42・#43）以来、再び対談しました。

2022年のサービス開始から約4年半で約500店舗へ。現在は1日1店舗のペースで出店を続け、店舗数は業界3番手に。

初期の失敗から見出した「出店の勝ちパターン」、低い損益分岐点を実現する仕組み、直営とフランチャイズの成長モデル、東京メトロとの資本業務提携まで、急成長の裏側を掘り下げます。

後半では新たな聞き手が加わり、さらに深掘りします。ぜひあわせてご覧ください。

Agenda

(0:00)  オープニング
(0:28)「何がすごい？」と聞かれすぎ問題
(2:22)　加藤さんの紹介とLifeFitのいま
(7:30)　最初のフランチャイズ展開・見えた課題
(12:22)　出店の勝ちパターン・ライバル店の見方
(15:15)　「出店戦略を置かない」という戦略
(17:15)　失敗しても大けがしない店づくり
(19:42)　100店舗の壁と社員の増やし方
(24:57)　chocoZAPとの違い
(29:10)　直営店を増やした理由・フランチャイズとの両輪
(32:50)　東京メトロとの資本業務提携
(35:17)　なかやまきんに君の起用
(37:58)　東京メトロとうまくいった理由
(39:47)　業界3番手へ！良い物件は「1分で即決」
(44:35)　元エニタイム社長が参加した経緯

出演者・会社情報

株式会社FiT 代表取締役 加藤 恵多氏 

愛知県出身。京都大学医学部在学中にパーソナルジムや学生向けジムを立ち上げ、2020年12月に株式会社FiT（旧LifeCoach）を創業。2022年2月、アプリで入会から入退室まで完結する24時間フィットネスジム「LifeFit」1号店を京都に開業。フランチャイズと直営の両輪で展開を広げ、現在は全国約500店舗、24時間型ジムの店舗数で業界3番手に成長。「暮らしにフィットネスを」を掲げ、フィットネス×ITで健康づくりの社会インフラ化に取り組む。

参考URL

• LifeFit 公式HP
  https://lifefit.tech/

• 加藤氏の前回出演回（旧社名：LifeCoach）
  #42「“京大医学部出身のジムマニア”が目指す、フィットネス業界の革命」学生起業、フィットネスジム、アスリート、若手起業家 - 加藤 恵多氏（LifeCoach）
  #43「LifeCoachの目指す場所」フランチャイズ、低価格ジム、プレスリリース、採用、エンジニア- 加藤 恵多氏（LifeCoach）

• THE SEED（FiT創業投資家）による創業期の記事
  「この事業が無理なら無理と言い切れる。」LifeFit創業者がフィットネス業界に賭ける理由
  「何もない時から、自分に賭けてくれた。」FiTのシード調達の裏側と、創業投資家の存在について

企画・制作：Octagon Partners