「拠点思考」とは何か―東京と熊本、複数のレンズが重なって見えてくるもの

杉山さんは熊本でいろいろな会合に顔を出すうちに、周囲からある言葉をよくかけられるようになったと話します。

「何者なんだろう」ともよく言われるそうですが、途中から割り切ったといいます。いろいろな拠点にいるからこそ、この人とあの人がつながり、次の何かが生まれる。杉山さんはそう考えるようになりました。

「拠点思考」は、田中さんが番組タイトルを考える中で提案した言葉でした。杉山さんは最初にそれを聞いたときの印象を、新鮮なものだったと振り返ります。

二拠点生活という言い方はあっても、そこにある独特の考え方や行動様式を指す言葉は、まだあまり定着していないのではないか。田中さんはそう感じていました。杉山さんも、拠点が違うからこそ見えてくる世界があると応じます。

杉山さんにとって、東京と熊本は自分の中で違うカテゴリーにある場所だといいます。まず、その違いを仕事と生活という軸で説明します。

日経新聞に載るような取引や新しい情報は、どうしても東京で起きていることが多い。だから人と会い、情報を一次的に得るという意味では東京だ、と杉山さんは話します。

経済の流れの違いは、案件が始まるまでの進み方にも表れると杉山さんはいいます。弁護士としての仕事を例に、東京での進め方を説明します。

一方、熊本では人間関係や段取りが重視されます。杉山さんがアメリカの法律に関する相談を受けたときも、まず求められたのは会食でした。

時間はかかりますが、その分、関係は長く続くと杉山さんは考えています。熊本在住の田中さんも、肩書が多く何をしているか分かりにくい人が突然やってくると警戒されかねない、と当事者側の感覚を明かします。

アメリカはさらに別の温度だと杉山さんは続けます。要件がはっきりしていて、いきなり案件が始まるといいます。

独立して6年近く。杉山さんは動き方のパターンを少しずつ整えてきたといいます。それが週の中盤を東京で過ごすリズムです。

このリズムが定着すると、東京側から見て「杉山さんは週の中盤にいる人」というイメージができます。杉山さんは、その予測可能性が仕事の上で大切だと話します。

火曜の朝は決まった飛行機に乗る。そうした行動パターンの副産物として、空港での偶然の出会いがあると杉山さんはいいます。先日は、引き合わせたいと思っていた2人と、たまたま同じ日に会いました。

本来なら日程調整に2か月かかるはずの話が、その日のうちにまとまってしまった。田中さんは、空港がキーパーソンの集まりやすい場所かもしれないと応じます。

杉山さんは、熊本空港のラウンジの特徴にも触れます。羽田ではJALとANAでラウンジが分かれますが、熊本は共用だといいます。

東京と熊本の距離では移動手段が飛行機に絞られるため、必ず空港を通ります。そこが人の集まる場所になる、と杉山さんは説明します。

立ち話の中で「その話、杉山さんにしようと思ってたんだよ」と声がかかることも多い。今日会わなかったらこの話は来なかったという偶然の積み重ねが、二拠点で動くからこそのメリットだと二人は語ります。

話題は海外での経験に移ります。杉山さんはニューヨークから戻って10年以上経ちますが、当時は日本人駐在者の集まりが多くあったと振り返ります。それは熊本にある東京企業の駐在者の集まりの、海外版のようなものだったといいます。

バックグラウンドの違う外国人からの刺激も大きい一方で、同じ日本人だからこそ通じ合える速さがある。そうした場から学ぶことは多いと杉山さんは話します。

日本・熊本・アメリカの段取りの違いから、杉山さんはアメリカの意外な一面を挙げます。要件は明快な一方で、細かい手続きは苦手だといいます。

携帯の解約やサブスクの乗り換えなど、人を介す手続きになると、忘れられていたり意図が通じていなかったりする。杉山さんはこれを現在進行形で体験中だと明かします。

日本なら「お願いします」と言えば当然流れる、という期待感が持てます。しかしアメリカでは、いつ・どんな申込書や通知を出したかを具体的に示して詰めないと動かないことが多いと杉山さんはいいます。

杉山さんは、昔聞いたある話を紹介します。アメリカでインターネットバンキングが早くから発達したのは、窓口担当者が手作業で間違えるより、顧客自身にシステムで操作してもらう方が確実だという発想からだ、というものです。

こうした酸いも甘いも含めた経験が、拠点をまたぐことの効用につながると田中さんは受けます。多様なものを受け入れる寛容さが育つのではないか、と。

ここで杉山さんは、少し真面目な話として本業の核心に触れます。杉山さんたちScaleup Solutionsは、地方の会社の成長を手伝うために起業しました。

地方の会社が東京やグローバル企業とコラボして成長するとき、文化や当たり前としている前提が大きく違います。そこで両方を経験した人が間に入る意味は大きい、と杉山さんはいいます。

東京でのビジネスライクな会話をそのまま熊本の会社に伝えても、手触り感が伴わない。文脈をつけて落とし込み、間で言葉を整える。その逆もある。これが日常の仕事のかなりの部分を占めていると杉山さんは語ります。

杉山さんは、産・官・学それぞれに軸足を持っていることも紹介します。分野を越えて動くこと自体が、通訳の解像度を上げているようです。

拠点思考は子育てにも持ち込まれています。杉山さんと妻は、夏休みに子どもを東京へ連れて行ったり、海外の友人と会わせたりと、意図して多様な環境を体験させているといいます。

熊本で子育てするか東京でするかという議論もありました。小さいうちは環境の良さから熊本一択でしたが、年齢が上がるにつれ、休みの時には東京の拠点も活かして経験させたいと考えているといいます。

杉山さん自身も、父の転勤で小学5年から5年間を東京で過ごした経験があります。そして最近、我が子とのやり取りで印象的な出来事があったと話します。

仕事は一つに絞るものだ、という前提が、その子の中にはない。杉山さんは、それを親を見て自然に身についたものだと受け止めます。

授業参観で先生に呼ばれたときなど特別な場面で話したわけではなく、お風呂で何気なく聞いた答えだった、と杉山さんは付け加えます。自分の生き方が知らないところで子に刷り込まれていたことに、少し怖さと嬉しさを感じたようです。

転勤なしを掲げる求人もある中で、一拠点を持ちつつ別の場所にも行ける枠組みがあるといいのでは、と田中さんは投げかけます。杉山さんは、これは個々人の好みによると前置きしつつ、自分の性格を明かします。

毎週往復していると言うと「体が持ちますか」と驚かれることもありますが、すぐ眠れるので移動は苦にならないといいます。杉山さんは、その根にあるのは小さな楽しみを見つける性格かもしれないと語ります。

最後に田中さんが、改めて核心を問います。杉山さんにとって、拠点思考は今どう見えているのか。

杉山さんは具体例を挙げます。東京で仕事をしている目から見ると、地方の人が毎日何も感じずに通り過ぎている道が、実はとても価値のあるものに見える、というのです。

田中さんは、それが新規事業や観光振興、地域を盛り上げる取り組みにもつながりうると受けます。そして杉山さんが、この回のキーフレーズを口にします。

いろいろな拠点を持つ人と会い、一緒に仕事をすると、今まで見えていなかった自分の価値や本質まで見えるきっかけになる。複数のレンズが重なることで見えやすくなる景色。それが、いまの杉山さんにとっての拠点思考の意味だと二人は語り合いました。

まとめ

番組タイトルである「拠点思考」を、当事者である杉山さんが対話の中で言語化していった回でした。移動そのものではなく、複数の場所を行き来して違いと共通点を見つけていく過程にこそ意味があると整理されました。

• 熊本と東京では、案件が始まるまでの「段取りの温度」が大きく異なり、アメリカはさらに別の温度を持つ
• 火・水・木は東京というリズムが「予測可能性」となり、声がかかりやすくなる。空港は偶然の出会いが生まれる濃いハブになる
• 両方を経験した人が「通訳」として間に入り、文脈と温度を翻訳することが、地方企業支援の核になっている
• 拠点思考は子育てにも持ち込まれ、「仕事は一つに絞るもの」という前提を持たない子の姿として表れた
• 拠点思考とは、複数のレンズが重なることで、見過ごされていた価値が見えてくる過程である