インサイドセールスをコンテンツ工場化させる | 同時に1社10リード獲得？/手紙では足りない/進研ゼミで学べる？

「インサイドセールスはコンテンツを活用せよ」と何度も言われていますが、実際はなかなかコンテンツを活用できていない。そもそも作れていない。という問題を抱えている組織・プレイヤーは少なくないのではないでしょうか。今回はエンタープライズマーケティングを支援する株式会社BtoB AI Workers代表取締役の名生さんにコンテンツをどう使うのか？そもそも作るのか？をお話いただきました。

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📝目次

(00:32) 名生さんゲスト！！

(03:17) エンプラシフトは、コンテンツ力が鍵？

(05:19) 勉強会をどうやって実現してるの？

(07:00) コンテンツは第一想起を取るため

(08:48) 勉強会を開くには何が必要？

(10:50) コンテンツ作りには、AIを活用

(16:20) 手紙が最上級のアプローチではない

(19:30) 手紙ではなくレターでgive？

(20:35) 効果検証どうしたらいい？

(21:20) 進研ゼミから学べ

(25:15) コンテンツ作成のメソッド

(27:32) 伝わりやすさは、順番が全て

(30:05) 合意形成の順番を守る

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▼インサイドセールス最前線とは

スタートアップのインサイドセールス現場最前線で奮闘するパーソナリティの2人がインサイドセールスを「事業成長のドライバー」の存在と再定義し、模索していく番組です。時には、ゲストをお呼びし様々な企業でのインサイドセールス最前線をお届けします。（体現者大募集中！！）

YouTubeでも配信中。

YouTube：youtube.com/channel/UCPMJrSGwToOwIcePdhcEnzg/

▼パーソナリティの紹介

樋口 堅太郎（X：https://x.com/kentaro_0775）

新卒で光通信系列の営業会社へ入社し、飲食店・美容室向けのPOS/CRMシステムの新規営業からキャリアをスタート。毎日200件のテレアポに入社後は苦戦するも、思考と改善を繰り返しインサイドセールスの基礎を構築。現職の株式会社hacomonoではMMB/ENTチームのリーダーとして特定領域の特定顧客へのGTMを担当している。

廣田 充輝（X：https://x.com/h_mitsuki_0630）

新卒2年目にして個人事業主として、独立し、ベンチャー企業のインサイドセールスを複数社支援。未経験ながらも圧倒的な成果を出し、独自のメソッドにてISopsとしても貢献。現在合同会社ISoneを設立し、新規事業のIS立ち上げの支援や育成、キャリア支援を行っている。