
インサイドセールス最前線
作者: インサイドセールス最前線
インサイドセールス最前線
53 エピソード
パーソナリティの2名がスタートアップ企業のインサイドセールスの現場最前線で感じたリアルなお話をお届けします。時にはゲストをお呼びして様々な企業でのインサイドセールス最前線のリアルをお届けします。
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FS連携も大きく変わる!"AI時代"の新しいFS連携 | FS連携のカクカクカク/営業する前に学ぶべき組織力学とは?/AIが奪ってくれた業務
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時代に取り残されるな!ドメイン知識で差をつけろ!| 生き残るISの共通点/ドメイン知識どうやって身につける?/ポケモンのゲームで頼りたいのは?/ナラティブがさらに重要に
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「金額いくらですか?」お客様に聞かれたらどうする? | 金額を高いと思うな/金額伝えた上でアポとる方法/ISのハイプレイヤー 一言で言うと?/素直さは必要なのか?
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第50回記念!! 人気ランキング発表!! | 視聴時間ランキング/おすすめのエピソードは?/番組の裏話も!?/第4回オフ会もあるよ
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【初お便り】刺さる仮説の作り方教えて! | 間違った仮説のある法則/示唆を出すとは何か/事例しか話せないはNG/オフ会のお知らせ
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記事あり
【番外編】AI時代だからこそ人間らしく。 | 「面白い」を追求したい/オリジナルかつユニークであれ
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【IS×ビジネスMC】 BtoBのイベントにもエンタメを | ビジネスカンファレンス成功のカギ/良いイベントと悪いイベントの違い
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新しいKPIに変更!なぜ?何に変えた? | 新KPIでセールス組織に正しい力学を/アポ数でもMRRでもないKPI/パイプラインマネジメント
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樋口さんの本気相談 廣田はどう解決するのか!? | 面白い企画を作るには/違和感に問いを立てる/ISはマーケターになれ/運命は決まっている
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カスタマーインサイドセールス CSの強化にISを使う? | 月に1-2件の受注!?カスタマーインサイドセールスとは一体?(ゲスト:株式会社EmpowerX 佐藤大河様)
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冒頭の30秒で獲得率が変わる 着電後の第一声何話してる? | 第一問は、何を聞く?/サービス名は言わない/why you why nowの解像度を上げろ/自信を声に出す
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記事あり
【着電しなくてもいい】 商談獲得以外の顧客接点をつくれ | 電話とメールは通用しない?/ISがイベント企画?/リスト枯渇との戦い/お客様の仲間を目指す
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【ABM ISの採用】ABMできるISは、どこにいる? | "経験者"で採用するな/ISとABM ISの違い/ドメインリーダーになるために
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記事あり
廣田の片想い 606日のナーチャリング物語 | ナーチャリング中のミス/初回商談まで1年!?/競合利用中×不満なし
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AI時代のISマネージャーの仕事ってどうなる? | 良いマネージャーは、〇〇が多い/正論を言うマネージャーはいらない
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インサイドセールスをコンテンツ工場化させる | 同時に1社10リード獲得?/手紙では足りない/進研ゼミで学べる?
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【番外編】ヒグチの今後のキャリアは?廣田さんにキャリア相談?| 実はFA宣言していた?/それでも残留した理由は?/FA期間で感じたこと/ヒグチには〇〇が足りない
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尋問にならないBANTの聞き方 | BANTが聞けなかったらどうする?/ヒロタの即興実演!?/お客様視点のBANTとは?
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【脱・分業制】これからの部門連携 | 今後のISの役割/ISの受注率の上げ方/ISで起きているゲームチェンジの正体
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特定領域へのインサイドセールスで大切なこと|事例が鍵/事例がないならどうする?/共通項を探せ/アナロジー思考/hacomonoのお家芸
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