
インサイドセールス最前線
作者: インサイドセールス最前線
インサイドセールス最前線
61 エピソード
パーソナリティの2名がスタートアップ企業のインサイドセールスの現場最前線で感じたリアルなお話をお届けします。時にはゲストをお呼びして様々な企業でのインサイドセールス最前線のリアルをお届けします。
パーソナリティの2名がスタートアップ企業のインサイドセールスの現場最前線で感じたリアルなお話をお届けします。時にはゲストをお呼びして様々な企業でのインサイドセールス最前線のリアルをお届けします。

ISに求められる“国語力”手段の話は顧客に響かない | 電話中に国語の問題を解く/XとYを使ってZを説明せよ/手段よりもwhyを伝える/顧客の顧客を考えよ
ISに求められる“国語力”手段の話は顧客に響かない | 電話中に国語の問題を解く/XとYを使ってZを説明せよ/手段よりもwhyを伝える/顧客の顧客を考えよ

事例は、“タイミング” が全て。事例で自慢話するな!| 事例を話して、評価が下がる!?/事例の使い分け方は?/事例を話す前に必要なこと
事例は、“タイミング” が全て。事例で自慢話するな!| 事例を話して、評価が下がる!?/事例の使い分け方は?/事例を話す前に必要なこと

開発速度が上がるほど成果が出るトークの考え方 | 期待MRRを上げられるトークとは?/オブハンをアップデートせよ/あなたの敵は誰?
開発速度が上がるほど成果が出るトークの考え方 | 期待MRRを上げられるトークとは?/オブハンをアップデートせよ/あなたの敵は誰?

変化できるISチーム。個人も組織も柔軟性を鍛えよう【ゲスト:株式会社カミナシ 伊藤一輝様】| 求められるスキルの変化/レイトマジョリティの壁
変化できるISチーム。個人も組織も柔軟性を鍛えよう【ゲスト:株式会社カミナシ 伊藤一輝様】| 求められるスキルの変化/レイトマジョリティの壁

なぜ私たちは「ISでよかった」と言えるのか? | ISキャリアを無駄にする人とそうでない人/ISのキャリアの活かし方/5年間、ISに従事して得たこと
なぜ私たちは「ISでよかった」と言えるのか? | ISキャリアを無駄にする人とそうでない人/ISのキャリアの活かし方/5年間、ISに従事して得たこと

今、採用したいと思う人材は?抽象化力よりも具体化力 | ISキャリアで得られるもの/ISでできるチャレンジとは/IS採用の難しさ/具体抽象で重要なのは具体?
今、採用したいと思う人材は?抽象化力よりも具体化力 | ISキャリアで得られるもの/ISでできるチャレンジとは/IS採用の難しさ/具体抽象で重要なのは具体?

エンプラISのその先へ 組織、KPI、活動どう変えた?【ゲスト:株式会社Leaner Technologies 立野さん】ISとCSの連携?/FSからISへの抜擢異動
エンプラISのその先へ 組織、KPI、活動どう変えた?【ゲスト:株式会社Leaner Technologies 立野さん】ISとCSの連携?/FSからISへの抜擢異動

それ、インサイドセールスじゃなくて『電話通販』!? | あなたは営業マン?販売員?/ISでかるたをしている人は危険
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記事あり
FS連携も大きく変わる!"AI時代"の新しいFS連携 | FS連携のカクカクカク/営業する前に学ぶべき組織力学とは?/AIが奪ってくれた業務
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時代に取り残されるな!ドメイン知識で差をつけろ!| 生き残るISの共通点/ドメイン知識どうやって身につける?/ポケモンのゲームで頼りたいのは?/ナラティブがさらに重要に
時代に取り残されるな!ドメイン知識で差をつけろ!| 生き残るISの共通点/ドメイン知識どうやって身につける?/ポケモンのゲームで頼りたいのは?/ナラティブがさらに重要に

「金額いくらですか?」お客様に聞かれたらどうする? | 金額を高いと思うな/金額伝えた上でアポとる方法/ISのハイプレイヤー 一言で言うと?/素直さは必要なのか?
「金額いくらですか?」お客様に聞かれたらどうする? | 金額を高いと思うな/金額伝えた上でアポとる方法/ISのハイプレイヤー 一言で言うと?/素直さは必要なのか?

第50回記念!! 人気ランキング発表!! | 視聴時間ランキング/おすすめのエピソードは?/番組の裏話も!?/第4回オフ会もあるよ
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【初お便り】刺さる仮説の作り方教えて! | 間違った仮説のある法則/示唆を出すとは何か/事例しか話せないはNG/オフ会のお知らせ
【初お便り】刺さる仮説の作り方教えて! | 間違った仮説のある法則/示唆を出すとは何か/事例しか話せないはNG/オフ会のお知らせ
記事あり
【番外編】AI時代だからこそ人間らしく。 | 「面白い」を追求したい/オリジナルかつユニークであれ
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【IS×ビジネスMC】 BtoBのイベントにもエンタメを | ビジネスカンファレンス成功のカギ/良いイベントと悪いイベントの違い
【IS×ビジネスMC】 BtoBのイベントにもエンタメを | ビジネスカンファレンス成功のカギ/良いイベントと悪いイベントの違い

新しいKPIに変更!なぜ?何に変えた? | 新KPIでセールス組織に正しい力学を/アポ数でもMRRでもないKPI/パイプラインマネジメント
新しいKPIに変更!なぜ?何に変えた? | 新KPIでセールス組織に正しい力学を/アポ数でもMRRでもないKPI/パイプラインマネジメント

樋口さんの本気相談 廣田はどう解決するのか!? | 面白い企画を作るには/違和感に問いを立てる/ISはマーケターになれ/運命は決まっている
樋口さんの本気相談 廣田はどう解決するのか!? | 面白い企画を作るには/違和感に問いを立てる/ISはマーケターになれ/運命は決まっている

カスタマーインサイドセールス CSの強化にISを使う? | 月に1-2件の受注!?カスタマーインサイドセールスとは一体?(ゲスト:株式会社EmpowerX 佐藤大河様)
カスタマーインサイドセールス CSの強化にISを使う? | 月に1-2件の受注!?カスタマーインサイドセールスとは一体?(ゲスト:株式会社EmpowerX 佐藤大河様)

冒頭の30秒で獲得率が変わる 着電後の第一声何話してる? | 第一問は、何を聞く?/サービス名は言わない/why you why nowの解像度を上げろ/自信を声に出す
冒頭の30秒で獲得率が変わる 着電後の第一声何話してる? | 第一問は、何を聞く?/サービス名は言わない/why you why nowの解像度を上げろ/自信を声に出す
記事あり
【着電しなくてもいい】 商談獲得以外の顧客接点をつくれ | 電話とメールは通用しない?/ISがイベント企画?/リスト枯渇との戦い/お客様の仲間を目指す
【着電しなくてもいい】 商談獲得以外の顧客接点をつくれ | 電話とメールは通用しない?/ISがイベント企画?/リスト枯渇との戦い/お客様の仲間を目指す