📝 エピソード概要

本エピソードでは、Notion Labs Japanの西勝清氏をゲストに迎え、AI時代におけるSaaSの在り方について深く掘り下げます。「SaaS is Dead」という極端な議論を切り口に、ソフトウェアのコモディティ化が進む中で、NotionがどのようにAIを統合し、仕事の「OS」へと進化しようとしているのかが語られます。人間とAIエージェントが共存する未来のワークスペース像や、独自のビジネスモデルの展望について学べる内容です。

🎯 主要なトピック

• Notionの日本展開と人気の理由: 日本・韓国特有の情報整理文化と、京都での創業ストーリーが現在の人気に繋がっている背景を解説。
• 「SaaS is Dead」議論の真相: 開発コスト低下によるコピーの容易さと、対照的にコピー不可能な「組織のコンテキスト（背景情報）」の重要性を議論。
• AIエージェントによる仕事の自動化: 単なるツール提供から「仕事そのもの（Busy work）」を代替する存在へのパラダイムシフト。
• マルチプレイヤーとしてのAI: 人間と複数のAIエージェントが同じワークスペースで共同作業を行うNotion独自の設計思想。
• LLMの「スイス戦略」: 特定のモデルに固執せず、常に最新・最適なAIモデルを選択・提供するマルチモデル対応のメリット。
• SaaS業界の今後の展望: 株式市場の評価軸の変化や、プラットフォーム化・パーソナライズ化が進む業界の二極化について考察。

💡 キーポイント

• 「コンテキスト」が真の差別化要因: ソフトウェア自体はコピー可能だが、組織内の意思決定の経緯、歴史、独自のワークフローといった情報は代替不可能な強みとなる。
• 人間 vs AIのUIの融合: 人間が使いやすいUIとAIが理解しやすいAPIを統合し、チーム全体で情報を共有・活用できる仕組みが不可欠。
• 成果報酬型への移行: 従来のユーザーアカウント数（ID課金）から、AIが実行した仕事の量や成果に基づく課金モデルへの進化が模索されている。
• AIは「チームの一員」: AIを単なる検索機能としてではなく、同じ情報を参照して自律的に動く「マルチプレイヤー」の一人と定義している。