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日本人はクロージングを「ガツガツしたもの」と捉えがちで、相手から自然に言ってくれる流れを期待してしまう傾向があります。今回のエピソードでは、ユダヤ流ビジネスコンサルタントのアビゲイルさち子さんをゲストに迎え、成約率を上げるために必要な“最後の一押し”の考え方を掘り下げました。
クロージングは謙虚さや美徳とは別物で、「伝えるべき場面」としてきちんと扱うことが重要。さらに、ユダヤ流では「儲かりそうだから」ではなく、自分のミッション（命を何に使うのか）を突き詰めて仕事を選ぶことが、結果的に売れる・選ばれる土台になるという視点も印象的でした。
また、ポッドキャストは過去回が残る資産だからこそ、思いがけない再会や連絡につながるなど、関係構築にも効果を発揮します。営業力と発信力を両輪で整えたい人にとって、ヒントの多い回です。
◆おすすめポッドキャスト ユダヤ流仕事の流儀 https://podcasts.apple.com/jp/podcast/id1690008672
