📝 エピソード概要
フランス・パリを拠点に活動する株式会社Feux代表の松尾龍之介氏をゲストに迎え、欧州における日本アニメ・漫画IPのマーチャンダイジング（商品化計画）の実態に迫ります。ワーキングホリデーを活用した泥臭い現地潜入から、デジタルマーケティングで培ったデータ分析、そして「日本人がいない」巨大市場での勝機について詳しく語られています。単なるグッズ販売に留まらず、日本発コンテンツの価値を最大化し、欧州の文化に溶け込ませるための具体的な戦略が明かされるエピソードです。
🎯 主要なトピック
- フランスでの起業とワーホリ活用: 日本で法人を立てつつ、30歳という年齢制限ギリギリでワーキングホリデーを取得し、現地の老舗カフェで働きながらコミュニティへ潜入した独自の戦略について。
- デジタルマーケとIP事業の両輪: 収益の柱である広告代理事業（SEO・SNS運用）で得たユーザーデータを、アニメ・漫画の版権ビジネスや商品開発の戦略立案に活かす仕組みを解説。
- Japan Expoで見えた圧倒的な「余白」: 25万人が来場する巨大イベントで、日本人の割合がわずか0.1%という現状を紹介。需要に対して日系企業の参入が圧倒的に不足しているチャンスを指摘。
- 欧州向けローカライズの本質: 日本で主流の「アクスタ」や「缶バッジ」をそのまま持っていっても売れない理由と、フランスの読書文化に合わせた「説明（ディスクリプション）」の重要性。
- 次なる一手は「指輪」と「商社」: ファッション感度の高いフランス市場に向けた高単価なジュエリー展開の構想と、日本美術を世界に広めた先人に倣い、IPの単価と価値を引き上げる商社への展望。
💡 キーポイント
- 「説明」が購買を生む: 日本では当たり前のアクリルスタンド等も、フランスでは「何のために使うのか」を長文のテキストで丁寧に解説することで売上が変わる。
- ファッション性への転換: 単なる場面写のベタ貼りではなく、日常的に着用できるデザイン性を持たせることが、欧州のアパレル展開における成功の鍵。
- アートとしての再定義: Netflix等により大衆化したアニメ・漫画を、フランスが得意とする「ラグジュアリー」や「アート」の文脈に乗せることで、低単価からの脱却を目指す。
- 海外市場の柔軟性: 日本国内では厳しい版権レギュレーションも、海外展開においては比較的柔軟に交渉できるケースがあり、挑戦のハードルは意外と低い。
