既存リードの商談化につながる「ナーチャリングコンテンツとは」

コンテンツは作っているけれど、なかなか商談に繋がらない…。その問題の背景には、ナーチャリング視点の不足が潜んでいるかもしれません。

今回は、既存リードを商談へと後押しする「ナーチャリングコンテンツ」の考え方についてお話ししました！

番組へのおたよりは⁠https://forms.gle/7hiYixp86JWN7iYz8⁠からお寄せください。

◆今回のトーク内容

・東京都民、“心待ちにできるお土産”が少ない問題

・お土産は「何を選んだか」より「なぜ選んだか」が大事

・そもそも「ナーチャリング」とは？

・ナーチャリングは顧客の意思を尊重し、悩みに寄り添う姿勢で

・ナーチャリングは組織全体で取り組むもの

・機械的なナーチャリングは本質ではない

・ナーチャリングを成立させるための2種類のコンテンツ

・問題と課題は違う

・業種・企業規模別の悩みに対応するコンテンツを用意しよう

・検索流入よりも「悩み」起点の発信が商談化に効く！

◆パーソナリティの情報

髙橋（旧姓：岩野）航平（株式会社グロースソイル 代表取締役）

大学卒業後、新卒で人材系ベンチャー企業に入社。マーケティング本部にて、新規BtoBメディア事業の立ち上げを経験。 その後、デジタルマーケティングのコンサルティング会社に転職し、コンテンツ編集長として自社マーケティングを推進。デジタルを活用した新規商談創出を担ってきた。2024年1月、株式会社グロースソイルを創業。BtoB企業を中心として、商談創出に焦点を当てたコンテンツマーケティングを支援している。

Xアカウント:

@gs_takahashi

西村和音（株式会社グロースソイル コンテンツディレクター）大学卒業後、商社に入社。営業・貿易事務・D&I推進業務など、幅広い業務を経験したのち、2021年にフリーライターとして独立。主にビジネス領域の記事や書籍の取材・執筆に携わってきた。2025年にグロースソイルに入社し、現在はディレクターとしてコンテンツ制作に取り組んでいる。

Xアカウント :

@gs_nishimura

株式会社グロースソイル公式サイト⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠⁠

⁠https://growth-soil.co.jp/⁠