📝 エピソード概要

本エピソードは、10倍成長アドバイザーのすがけん氏とプロデューサーの川原卓巳氏による、ビジネスの前提を問い直す新番組の初回放送です。「薄利多売」の対極にある、利益を厚くして少なく売る「厚利少売（こうりしょうばい）」という概念を提唱し、その思考法を伝えます。単なるノウハウにとどまらず、ビジネスパーソンのマインドセットを根底から変え、自由な時間と利益を最大化するためのヒントを提示する番組です。

🎯 主要なトピック

• 「厚利少売ラジオ」のコンセプト: 「安く多く売る」モデルから脱却し、価値を高めて利益を最大化するためのヒントを届ける対談型番組の紹介。
• 相手に深掘りさせる自己紹介の極意: 自分の実績を「メニュー表」のように提示し、聞き手が興味のある部分を深掘りできるようにするエレベーターピッチの重要性。
• 「厚利少売」と「片づけ」の共通点: 本当に大切なものを見極め、それ以外を「手放す（損切りする）」という、こんまり流の哲学とビジネスの共通項。
• 薄利多売が引き起こす「多売ゲーム」の罠: 利益が薄い設定だと「売ること」ばかりに忙殺され、根本的な「利益を増やす」思考が停止してしまう構造的問題。
• すがけん氏が辿り着いた原体験: 100億円の売上目標を前にした「無理ゲー」の悟りと、友人と自分の時給差に感じた劣等感から、価格と価値を再定義したエピソード。

💡 キーポイント

• 「売上のため」ではなく「利益のため」に働く: 利益を重視することで、家族との時間や将来への投資といった本来の目的を達成できるようになります。
• ビジネスは「問題を作る」ことから始まる: 与えられた問題を解く（オペレーション）だけでなく、前提条件を疑い、自分たちで有利な「問題（ゲーム）」を設定することが重要です。
• 価格は自分で決める「自分の価値」である: 自分の価値を低く見積もらず、まず「厚い利益（価格）」から思考をスタートさせることで、提供すべき価値の解像度が上がります。
• 「厚利少売」を日本のビジネスの標準OSに: この概念が当たり前に変換・理解される社会を目指し、リスナーと共にビジネスのアップデートを図ります。