📝 エピソード概要

本エピソードでは、2026年の幕開けにあたり「薄利多売」から脱却し「厚利少売（高い利益率で、少ない数を売る）」へとシフトするための具体的な第一歩を解説しています。提唱者の菅原健一氏（すがけん）と川原卓巳氏が、需要と供給のコントロール方法や、価格を2倍に引き上げる勇気の重要性について対談。ビジネスの景色を変えるために、今すぐ実行すべき2つのアプローチと、その土台となるマインドセットを提示しています。

🎯 主要なトピック

• 「厚利少売」への決意表明: 新年のスタートとして、SNSなどで自身の目標を宣言し、退路を断って行動を開始することの重要性を説いています。
• 需要と供給のリバランス: 供給を絞って希少性を高め、リピーターや口コミを通じて需要を増やすことで、高単価でも選ばれる土台を作る方法を解説しています。
• 価格を「2倍」に設定する: 既存顧客の延長線上ではなく、新しい理想の顧客に出会うために、まずは価格を引き上げることから始める戦略を提案しています。
• 聞くべき声の取捨選択: 低価格を求める層のフィードバックに振り回されず、高い価値を認めてくれる層にフォーカスすることの必要性を強調しています。

💡 キーポイント

• 供給しすぎの罠: 枠を空けすぎると「人気がない」と見なされるため、あえて供給を絞ることで価値を高める必要があります。
• 価格が顧客を決める: 価格を2倍に設定しない限り、その価格に見合う顧客とは出会えません。価格設定は「理想の顧客に向けた招待状」です。
• 価格＝価値＝変化量: 顧客に提供する「変化の大きさ」こそが価値であり、高い価値を返したいという情熱が健全な値上げの根拠となります。
• 賢さよりも勇気: リスクを分析して動けなくなるよりも、まずは一度やってみる「勇気」が現状打破の最大の鍵です。