📝 エピソード概要

本エピソードでは、リスナーからの2つのお悩み相談を軸に、サービスを高単価化し「厚利少売（高い利益率で、少数の顧客に売る）」を実現するための具体的な戦略が語られています。企業合宿コンサルティングと著者イベントサポーターという異なる業種を例に、顧客への価値提供の本質や、発注者と対等なパートナーシップを築くためのマインドセットを伝授。薄利多売から抜け出し、自分らしい働き方と高い成果を両立させるためのヒントが詰まっています。

🎯 主要なトピック

• 企業合宿コンサルティングの高単価化戦略: 従来の合宿運営から「次世代リーダー育成」へと価値の定義をずらし、単価を10倍に引き上げる考え方を解説しています。
• 大企業とスタートアップの優先順位の付け方: 大企業でしっかり利益を出し、その資金と経験をスタートアップ支援や自己投資に回すという、すがけん流のリソース配分術を提案。
• 時間コミット状態（薄利多売）からの脱却: 期待されている「変化量」を明確に握ることで、不要な「おまけ」の仕事を捨て、本来の価値提供に集中する方法を議論しています。
• 信頼を構築するプロの「自己開示」: 「無能だと思われたくない」という恐れを捨て、現状や課題をオープンに共有することで、発注者と同じ目的に向かうチームになる重要性を説いています。

💡 キーポイント

• 価値は「相手の変化量」で決まる: 単に価格を上げるのではなく、顧客（社長）と共に「さらに高い成果を出すために何が必要か」を熱意を持って議論することが高単価化の鍵となります。
• プロほど「自己開示」が得意である: ブラックボックスを作らず、自分のリソースや進捗を正直に開示することで、建設的な議論が可能になり、結果として信頼関係が深まります。
• 発注者と自分を隔てない: 顧客を単なる「お金を払う人」ではなく、共通の目的に向かう「同士・仲間」と捉えることで、過剰な遠慮や恐れから解放されます。
• 「捨てる」ことでチャンスに気づく: 仕事や思考を整理し、身軽になることで、これまで見落としていたチャンスや本来発揮すべき能力に気づけるようになります。